央视广告招标会：西凤重装出击，3.2亿元抢占黄金资源

　　2011年11月8日，中央电视台2012年度黄金资源广告招标会在北京如期举行。西凤酒首次参加央视广告招标会，面对激烈的竞争，西凤果断出击，以3.2亿元拿下了央视多个时段的黄金广告资源。

　　央视的黄金广告时段，以其独特的地位和全国市场覆盖的优势，历来是白酒品牌的兵家必争之地。西凤也正是看中了央视的高可信度和全国范围内的品牌传播效果，并结合市场拓展的需要，才重拳出击的。西凤2012年的市场拓展重心，已经由陕西省内市场转向全国市场，此时启动央视来进行品牌传播，可谓正逢其时。

　　现代市场营销，酒香也怕巷子深。白酒各大知名品牌，早就在央视捷足先登了，西凤今年高调进军央视，不只是为以前的品牌传播补课，更是为了重塑西凤的品牌形象，同时树立消费者和各级经销商对西凤品牌的信心。

　　年度表彰会：西凤与合作伙伴共商大业

　　2012年1月11日，西凤2011年度经销商表彰总结大会，在西安凯宾斯基国际酒店隆重举行。一年一度的经销商表彰总结大会，几乎是全国各大白酒企业的例行“年会”，但是西凤酒今年的“年会”，却分外与众不同。西凤今年的大会，不仅谈成绩，更多的是谈问题，谈思路，谈发展。

　　西凤连续多年保持40%以上的销售增长，取得的成绩有目共睹。但徐可强总经理在会上谈的更多的却是问题：尤其是区域市场发展不均衡，西凤的销售收入，绝大多数是陕西省内市场贡献的，省外市场所占比例相对较小，然而省内市场由于市场总量的局限，市场已经接近饱和，今后整体销售业绩的增长，必然要依靠省外市场。西凤在省外市场的开拓上，无论从客户的数量上看，还是从客户的质量上看，都已经远远落后与茅台、五粮液、洋河、郎酒等大品牌，这是今后营销工作的重点，也是难点，需要厂商的共同努力。

　　值得欣喜的是，西凤新近确立的战略核心产品——凤香经典西凤酒，上市仅仅5个月时间，就实现回款销售1.5亿元元，而且在省外市场开发上，已经拓展到西北、东北、华东、华中、华南等10多个省区，发展势头良好，产品品质更是得到了各地消费者的广泛认可。

　　会上，西凤专门对凤香经典产品制定了2012年的营销目标：一是完成全国市场的战略布局；二是实现销售收入6亿元以上，为全年销售增长做贡献。