国产奶粉首次领涨或波及整个行业

　　“最近这两年，国产奶粉带头涨价还是头一回。”中国奶业信息网CEO王玮说，近年来奶粉市场频频调价，从涨价表上看，一直是惠氏、美素等“洋奶粉”轮番涨，国产奶粉却一直按兵不动。

　　据公开资料显示，2009年，多个国产奶粉品牌曾悄悄涨价10%左右，但由于市场质疑声大、销量下滑明显，此后国产奶粉的价格一直没变过。

　　但与进口奶粉相比，国产奶粉目前最大的优势就是价格，此次涨价是否会让国产奶粉失去优势？

　　“就目前来看，消费者仍然偏爱进口奶粉，存在"价格高即品质高"的消费心理，但奶粉涨价是趋势。”王玮说，“不过，完达山这次一下子提高了10%，涨幅有点高了，消费者不一定会买单，或许会损失一部分市场”。

　　此轮涨价是否会波及整个行业？昨日，记者致电伊利、蒙牛、三元等国内乳企，但对方均表示暂时没有价格调整计划。

　　不过，王玮认为，2011年的全国乳制品行业整顿淘汰了近45%的乳企，行业集中度的提高推动大企业不断增加奶源、生产和管理方面的投入，使企业对资金需求加大，很有可能通过提价来缓解这一资金压力。“再加上进口奶粉的涨价酝酿也是势在必行，因此，演变成整个行业的普遍提价也极有可能。”王玮说。

　　产销陷怪圈或致国产奶粉失去市场

　　昨日，记者在盘溪观农贸市场调查了解到，国产奶粉涨价的同时，有的国产乳制品经销商反而加大了进货量。经销商彭慧民告诉记者：“等下一批完达山运到的时候，我手里就有近百万元的库存了。”

　　但记者走访我市多家大型超市及孕婴用品专卖店发现，超市里的国产奶粉比进口奶粉少很多；在孕婴用品专卖店里，更是见不到国产奶粉出售。在这样的情况下，为什么经销商还要冒着积压库存的风险继续进货？

　　“我是在完成任务。”彭慧民说，一般情况下，奶粉进超市销售时，超市要抽去全部销售额的30%～40%作为进场费，但按照供应商每年和生产商签订的销售合同，只要达到合同内指定的销售指标后，供应商就不用向超市支付条码费、促销费等各项费用，而由生产商代替支付。

　　“在我看来，囤货比把进场费交给超市更划算。”彭慧民举例说，如果与厂家签订一年100万元的销售合同，其中近40万元会被超市分走；但如果进货量达到100万元，这40万元就由生产商支付。“有时候囤货量很大，我还可以将产品分给下游的散户，这样不但可以不用交进场费，也能避免货砸在手里遭受损失。”彭慧民说。

　　“生产商替供应商交超市入场费，营销成本自然大大增加，为了保证利润只好涨价，涨价则导致超市不再进货，大量货积压在供应商手中，供应商为了不交入场费仍然继续进货……奶粉产销怪圈就这样产生了。”中国奶业信息网CEO王玮说：“这样的囤货行为，使大量奶粉不能充分打通销售渠道、第一时间进入卖场，国产奶粉与消费者的距离或会越走越远。”