我在酒场的机会也不算少，也算得上“酒精考验”了，但从来没有见过谁在酒场上来杯保健酒的。我印象中的保健酒大概多和老年人有关系，有一次北京一个做保健品批发的老板送给我几盒保健酒，没从后备箱里往外拿，就直接让司机给他老父亲送去了。

　　现在市场上的保健酒从功能上看，大致分活络、调养、壮阳或综合几类，尤以调养为卖点，更以壮阳为由头。像“劲酒”，广告上那美女说“劲酒虽好也不要贪杯哦”时特意把左眼一眨，透着那么暧昧，已经暗示了其某些功能。像劲酒这么有名气又处处都有卖的名酒，我也没注意谁喝过，嘿嘿，大概保健酒只是用来保健，而难以用来宴请招待吧。想想也是，你请朋友吃饭，偏偏拿出壮阳酒来招待，很让人怀疑你的用意。最让一个男人自卑的，一是说他没钱，而是说他性无能，你请人家喝“虎鞭酒”首先让人就怀疑你的污蔑。

　　即便是用来保健，我也很纳闷。其实专门的不含酒精的保健品已经很多，大有选择余地，为什么要选择带酒精的呢?如果是有酒瘾，那不如直接来点白酒;如果想补钙，不如直接来点“一片顶五片”钙中钙。或许，把人参之类弄到酒里，这些药材就会在酒的作用下发挥更好的效力?就像“补钙的关键是吸收”那样，酒对于吸收是有莫大帮助的吗?

　　酒，除了独斟自饮外的消费就是其社交功能了，而实际上酒的社交功能也正是酒的最大销路，而保健酒似乎永远难以进入社交场合。所以，保健酒的厂家在酒店的促销努力往往是事倍功半。我私下认为，做保健酒首先要明确一个认识：保健酒至少不是酒。

　　那么保健酒到底是什么?其实，如果定位到一种特殊的保健饮品上，似乎更能够为销售打开通路。在保健品领域，保健酒是个特点鲜明的保健品，其特点一是发挥酒的保健作用，二是酒对保健功能的提升。适量饮酒有利健康，正是保健酒的“酒意”;而酒对于其他保健材料作用的催化也容易得到认可。

　　基于这样的认识，保健酒的卖法自然要和酒类的卖法有所区别，甚至不太可能采用单纯的酒那样的销售思路，所能够借鉴的倒是保健品的销售策略和方法。然而保健品的首要特点必须是保健功能，这就要求在宣传上突出保健功能的可信性。还以劲酒为例，看样子劲酒是卯足了劲儿要做功能酒的，甚至提出“按做药的标准做酒”，从生产工艺上也是突出对所用药材的精细加工。然而，遗憾的是，劲酒却是“按酒的方式卖药”，不仅大量进入酒店，而且非常直接地突出酒场饮用，甚至提出“不要贪杯”的白酒俗套来。这种产品定位和营销定位的脱离，其实就是没有很好地理解“保健酒至少不是酒”这句话。

　　市场上有一款具有保健功能的酒叫“宁夏红”的，和我们今天探讨的保健酒在概念上是不一样的。宁夏红的定位其实是“具有保健功能的酒”，其核心概念仍然是酒。并且在生产工艺上，宁夏红是酿造型而不是浸泡型。如果把“枸杞”作为一种“果”来理解，宁夏红就可以被称为“果酒”了，大致如同葡萄酒、苹果酒之类。这样，宁夏红的优势在于本身是酒，但又比一般酒具有更多的滋养保健功能。所以它能够爽快地说是“既过酒瘾，又得健康”，可以宣传“每天喝一点，健康多一点”。

　　从生产工艺特点和产品实际功能上来看，劲酒所要做的是要淡化酒的因素而强化保健品的概念，而宁夏红恰恰相反，要强化酒的身份而不要把自己弄成药酒才好。