董酒选择酒仙网开启互联网+背后的思考

　　在本次发布会上，这款名为“54°董酒何香”的定制产品亮相。董酒是董香型白酒的典范，同茅台、五粮液等白酒品牌共同跻身于十大名酒之列，其生产工艺和配方曾三次被国家权威部门列为“国家机密”，“国密董酒”由此得名。此次推出的定制酒，在延续董酒优良品质的基础上，更配以750ml的大容量和独具匠心的设计包装，市场前景被看好。

　　在互联网专业人士看来，此次董酒与酒仙网的合作，可被视为酒行业积极拥抱互联网+的一个侧影。

　　“互联网+”为各个行业既带来了挑战，也带来了新的机遇。酒行业在经历了一轮深度的市场调整后，为谋求新的发展，也开始拥抱“互联网+”的风口,开始新的尝试。总体来看，酒企的“触网”目前主要分为三种模式。

　　第一种模式是自起炉灶、自建网络商城。譬如酒行业“一哥”的茅台，去年曾斥巨资打造专属的电商平台“茅台商城”，洋河集团2013年推出了自有APP“洋河1号”，发力O2O;青岛啤酒近期宣布推出“青啤快购”APP，涉足社区O2O领域。但受制于流量、运营、技术等专业性因素，这类模式目前成功的案例不多。

　　第二种模式是借力他人，通过与电商平台的合作，来进行品牌形象展示和产品销售，以此实现网络渠道的扩建。譬如茅台入驻了天猫、工行融e购等平台，燕京啤酒入驻天猫和京东。这种模式能解决一部分销售问题，可目前酒类的线上消费依然有限，无法撼动线下市场。因此，也是治标不治本。

　　第三种模式是联手电商，打造专门针对互联网群体的定制产品。目前，这种模式受到越来越多的酒企追捧，就连酒行业 “老大”茅台，也开始了为消费者提供线上线下同步定制的服务。

　　酒企要推网络定制酒，考虑到渠道成本、风险控制等因素，在合作方的选择上普遍倾向于酒仙网这类经验丰富、拥有成熟运营经验和庞大消费者基础的酒类垂直电商合作。

编辑：叶萍