完达山近日下发的一则涨价通知，让供应商面临艰难抉择。供应商们表示，由于价格、品牌等环节没有竞争优势，不少超市选择了不进或减量进货。为了拿到“销量返点”或其他与销售量挂钩的优惠，供应商们开始大量囤货，个别供应商积压货品甚至达到百万元，并将产品分配给二三级市场或者卖给蛋糕、雪糕加工厂等下游散户，最终导致的是一线城市市场份额的流失。

　　这种现象并不是完达山一家的困惑，优质的地产奶粉多年来一直在这样一个“涨价怪圈”中挣扎，甚至宁可选择其他方式“节源”，也不敢涨价。而与此同时，洋奶粉不但涨声不断，而且掌声也不断。这让自认优质不优价的地产奶粉在艳羡的同时，也越来越困惑——到底该如何打破这样的怪圈？

　　涨价或损失部分市场

　　近日，完达山决定对乳粉类及米粉类产品价格体系进行适度调整，产品出厂价提高10%，终端价格增加12%左右。

　　记者走访我市家乐福等大型超市看到，完达山奶粉的价格标签已经全部调整，部分品种提价20元以上。据家乐福会展店的孙经理介绍，不管国产奶粉是否调价，都不会比洋奶粉卖得好，尤其几起国产乳品安全事件发生后，选择洋奶粉的消费者更多了。

　　“最近这两年，国产奶粉带头涨价还是头一回。”乳品专家、国家乳业工程技术研究中心教授王丹说，近年来奶粉市场频频调价，从涨价表上看，一直“洋奶粉”轮番涨，国产奶粉尤其是哈尔滨的几家地产奶粉却一直按兵不动。这次涨价也是企业无法承受成本不断上涨带来的压力了。

　　据公开资料显示，2009年，多个国产奶粉品牌曾悄悄涨价10%左右，但由于市场质疑声大、销量下滑明显，此后国产奶粉的价格一直没变过。但与进口奶粉相比，国产奶粉目前最大的优势就是价格，此次涨价是否会让国产奶粉失去优势？

　　“就目前来看，消费者仍然偏爱进口奶粉，存在‘价格高即品质高’的消费心理，但奶粉涨价是趋势。”某超市负责人表示，“不过，完达山这次一下子提高了12%，涨幅有点高了，消费者不一定会买单，或许会损失一部分市场”。

　　为“条码费”囤货百万

　　“国产奶粉和洋奶粉价格已所差无几，消费者不会为国产奶粉涨价买单。”完达山品牌的一位大型代理商表示，奶粉市场大部分都被洋品牌占领，国产奶粉销量并不理想。像完达山这样的地产名牌甚至在北京的一些大型超市里都不见踪影。此番涨价导致一些一线城市的超市也不愿意卖国产奶粉了。目前该代理商已经囤货百万元了。

　　为何冒着积压数百万元货品的风险，仍要从生产商处进货？据一位大型供应商说：“我是在完成任务。”据他透露，一般情况下，在全部销售额中，有四成利润都会作为进场费等付给超市。也就是说100万的货品，有40万给超市，这对销售商来说是个不小的压力。为此，供应商每年会和生产商签订销售合同，达到其合同内指定的销售指标后，厂家会替供应商支付一部分的卖场终端的条码费、促销费等各项费用。

　　“与其把进场费交给超市，囤货或许是更好的选择。”如果囤货量较大，还可以将产品分配给二三级市场，甚至卖给蛋糕、雪糕等加工厂等下游的散户。这样不但可以少交进场费，也能避免货砸在手里遭受损失。