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2003年3月,“美伊战争”爆发,“水井坊”借战争时事适时开展了“保护文明,让文明永续”大型传播宣传的事件营销活动。人类对战争的谴责从来没有停止过,在这次伊拉克战争中,同样受到来自各国各地各界的舆论谴责,呼吁和平解决争端。水井坊从文明的高度和视角,以文化的眼光审视这场战争,看到的是战争对文明的破坏和践踏,看到的是战争导致人类文明进程的倒退,由衷发出了“保护文明,让文明永续”的呼声!发出(安徽八部营销策划公司)“在伊拉克,每寸土地下都可能是文明的珍宝”的感慨!水井坊借战争政局做事件营销开白酒业乃至中国企业界之先河。
再如,2003年10月,随着“神舟五号”载人飞船成功发射,被誉为“国酒”的茅台集团通过与中国长城总公司合作,成功地将茅台酒的酿造原料载上太空飞船,国家有关技术中心在“神舟五号”载人飞船返回后,即对茅台酒的这三种原料进行了专题研究。权威人士指出,此举对在现有基础上提升茅台酒的品质和品牌,会产生不可估量的影响。同时,贵州茅台酒股份有限公司为将纪念飞船升空变为彰显国酒茅台品质的商机,顺势推出“茅台神舟酒”和高品位、高质量的纪念酒、珍藏酒,让人们在饮用茅台酒时,能够回忆起“神舟”五号遨游太空这一壮举。
善用时势环境,对世局、政局或社会议题,消费者心理等有敏锐的反应,并能将之吸纳为白酒企业造势的资源
此外,像利用口碑、耳语、(安徽八部营销策划公司)谣言、突发性事件等亦可归之为对时势环境的善用,这是一种借力、使力、顺势推舟的事件营销。
例如,古井贡就曾藉用“山西朔州假酒案”这一突发性事件,成功地运作事件营销,化危机为契机,堪称事件营销的经典之作。1998年1月26日,山西朔州假酒案轰动全国,一场在全国范围内查封“山西酒”的运动迅速展开。山西杏花村汾酒集团在这次假酒案中深受其害,全国各地查封了不少汾酒集团的名优酒,在春节旺季期间的两个月里,仅卖出了1200吨白酒,直接经济损失达800万元,对日后的损失汾酒集团不敢估测,面对紧密连锁的危机,汾酒集团立马召集全国各地媒体把汾酒不是朔州假酒的信息传播出去,紧接着邀请省技术监督局召开“汾酒系列产品质量检查信息发布会”,向社会宣告汾酒集团无假酒,质量过硬,这一系列危机化解举措收到了很好的效果;就是在这个时候,安徽古井集团远在千里之外,借势振臂一挥,展开宣传攻势,在《经济日报》头版报眼显著位置刊登“古井贡酒致全国消费者的一封信”,呼吁白酒业应当立法,倡议设立“中国打击假酒专项基金”,并伸出仁义之手,向朔州假酒案中的死难者家属无偿捐助20万元的抚恤金,趁机提升了自身品牌的形象。
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