蒙牛为消费者“转身”

　　蒙牛世界级的生产工厂

　　产业链并购“补课”

　　事实上，以Jesper为代表的国际化团队，只是孙伊萍蒙牛棋局的第一步。

　　在孙伊萍看来，蒙牛已经过了“摸着石头过河”的草创时期，到了要注重系统思维和系统作战的“顶层设计”新时期。而全新的设计理念或许可以从蒙牛今年以来不断整合资源的大手笔中，窥见一二。

　　今年5月8日，蒙牛乳业与现代牧业联合宣布，蒙牛与私募投资机构KKR、鼎晖投资达成协议，以现金31.752亿港元，收购二者各持有的现代牧业20.44%股份和6.48%股份，从而成为现代牧业单一大股东。

　　在业界看来，蒙牛乳业最终敲定了对现代牧业的股权收购，这是一个意料之中的动作。

　　而现代牧业是蒙牛高品质牛奶的主要供应商。2008年10月，现代牧业与蒙牛签署了为期十年的原料奶供应承购协议，约定现代牧业每年需要向蒙牛供应不少于70%的原奶。

　　对此，中商流通生产力促进中心乳业分析师宋亮表示，现代牧业供给蒙牛的奶量占蒙牛收奶量的15%左右，由于奶源供应紧张，拿下现代牧业，就给蒙牛提供了很稳定的高质量原奶供应，这给蒙牛吃了个定心丸。

　　而这项并购背后，中国十大牧业公司中蒙牛旗下已拥有3个，分别是现代牧业、圣牧高科和富源牧业。

　　紧接着的5月20日，6年前合作未果后的蒙牛与达能宣布尝试再续前缘。根据双方签署的合作协议，达能中国酸奶业务将与蒙牛酸奶业务合并，双方将组建新的合资公司专项从事酸奶生产及销售业务。

　　业界专家认为，此次两大巨头的“联姻”将打破目前中国乳业的原有格局，蒙牛借助达能不仅在市场份额上有进一步提升，在自身品牌、形象上，也烙上更深的“国际化”印记。

　　6月18日，中国乳业迄今为止最大规模的一次并购又被蒙牛拿下。蒙牛发布了收购雅士利至少75.3%股份的公告，可能动用资金110亿元。

　　“国内乳粉市场空间巨大，雅士利的加入将有效地加强双方的业务平台，与蒙牛奶粉业务形成互补。”这是孙伊萍对这次并购的注解。

　　据了解，此项收购之前，蒙牛旗下虽已有爱氏晨曦、欧世蒙牛两个奶粉品牌，在奶粉上却始终未取得与液态奶业务相匹配的市场份额，年收入一直低于6亿元。2012年，蒙牛在全国婴幼儿奶粉市场占比不到1%；雅士利则占6.7%，年收入为36.55亿元，排在全国第五位。而蒙牛最主要的竞争对手的奶粉年收入达到了50亿元。在2012年，蒙牛年收入360亿元左右，主要竞争对手接近420亿元。双方的差距最主要体现在奶粉业务上。通过收购雅士利，蒙牛可以迅速的进入奶粉行业第一梯队。

　　有行业分析师指出，此次蒙牛收购雅士利与收购现代牧业有异曲同工之处，均是以中粮集团谙熟于心的资本运作，快速补足产业链的薄弱环节。