梁文峰
深圳飞人谷营销咨询公司董事长、营销咨询专家
目前，华山论剑在所有西凤酒子产品中，在错位竞争这一方面做的很好。西凤酒的另外一个强势产品系列，强调自己是“民众喝出来的品牌”，华山论剑一直强调自己的“精英化”。这样的战略是有利于相互协调发展的，对于西凤酒整个集团来说都是一件非常好的事情。
西凤集团走的是通过大量开发子产品、子品牌的方式以迅速获得市场占有率和品牌总销量这一路线。这种战略有很强的优势，但也存在着它与生俱来的害处。例如：对母品牌资源的严重透支，就是害处之一。我们经过长期的调查和研究，也发现：西凤酒的开发产品，大部分是以一个品种或者一个品项的方式在运作，而且，相对来说比较混乱，对母品牌的伤害比较大。能像华山论剑这样，以一个独立子品牌的方式做品牌、做文化、做市场，走品牌化发展道路的不多。从某种意义上而言，华山论剑的做法对西凤酒整体品牌起到了相当大的拉升作用，给母品牌的整体形象和价值加分不少。所以，从西凤的品牌架构上而言，华山论剑成为集团主力的个性化子品牌之首，是有绝对实力和有极大机会的。
在品牌传播方面，华山论剑一直坚持以举办品牌冠名的论坛、政府活动等形式，以使得品牌价值落地，这是很有效率的举动。比如说，08年至10年，连续三年与华商报联合举办的“华山论剑——全球经济大势与中国资本市场高峰论坛”，在经济学界就赢得了“南有博鳌论坛，北有华山论剑”这样的高度评价。我希望，这样具有高度的品牌公关活动，还是要坚持办下去，并且要办的更加具有影响力。这对品牌高端形象的保持和可持续发展，具有极大好处。
