陈廉焕
中科英华高技术股份有限公司经营发展总监
从行业发展角度，我这里有一段话可以跟大家分享。国家十二五规划有关白酒行业有这样一段话：酿酒产业是中国传统的民族产业，具有物质和精神文化双重属性。酒类品牌的支撑基础是品质和风格，品牌的表现形式是具有个性化的视觉识别系统，品牌的灵魂是文化。经济的快速发展、中产阶级大量出现、工作和生活方式的变化、社会交往的目的和范围及方式都成为当前白酒品牌发展的时代背景，都赋予了酒产品的消费理念、方式和内涵的新变化；酒类品牌建设必须应对现代生活理念、生活方式、产业政策和产业战略、世界经济大循环等新的挑战，因此，酒类品牌的建设应结合酒产品的消费新群体、市场的新空间、消费的新方式、文化的新内涵、品位的新诉求。由此看来，“十二五”规划和我们目前的所思所想所做是完全一致的。
在华山论剑西凤酒的战略规划上，我认为，我们需要树立一个准则：不做第一，就做唯一；以战略的眼光，针对未来发展之势，运用切割思维，对品牌发展规划进行审视。就目前形势，我们能看到，老牌名酒正在强力复苏。西凤酒集团去年以来，大力引进国内强势资本，并且在产品战略、品牌战略方面做出了整体的调整。从2012年央视黄金资源招标，西凤酒以3.2亿元——总标额第二的身份拿下系列广告资源，这一前所未有的大动作来看，西凤集团回归白酒行业第一梯队，重现四大名酒辉煌的发展战略已经非常明晰。在这种形势下，华山论剑要在西凤子品牌省外市场份额第一的基础上，继续发力，全面发展，做第一个代表西凤酒的子品牌。让全国各个市场，只要提到西凤酒，就能想到华山论剑。类似于当前蓝色经典在洋河、红花郎在郎酒、国窖1573在泸州老窖中的地位。
第一梯队品牌的第一子品牌，这一地位一旦牢固，品牌的发展将更加不可限量。
