银桥乳业进军羊奶粉 行业变局初显

　　渠道改革

　　随着新品的推出，一个新的团队也在此次发布会上和外界见面。“基于目前市场出现的变化，银桥成立了婴童事业部，全力推动包括婴幼儿羊奶粉在内的婴童产品。”李佳说。

　　近五年来，婴童渠道发展迅速，尼尔森数据显示，2013年上半年，婴童店渠道占据了全国婴幼儿配方奶粉市场50%的销售份额，而在2008年以前其仅占10%。

　　而包括银桥乳业在内的诸多乳品企业，其过去更多依赖的是商超渠道，李佳判断未来几年婴童渠道会经历大变化，“将成为婴幼儿奶粉销售的主要渠道之一。”

　　事实上，一些乳品企业已经开始了在这一领域的布局，2013年11月份，圣元乳业收购另一家乳婴品牌育婴博士。

　　据记者了解，婴童店目前已经遍布全国各个省市，甚至开进了乡镇级市场。“不管是单店的面积、店铺的数量，还是婴童店的专业程度，都在逐年提升。”来自山西的婴童店渠道经销商王江涛表示。

　　有数据显示，年零售额在亿元以上的婴童零售企业大约在20家以上。有近十家企业接受了风投，并且以更快的速度来扩张，门店越开越大。近2年—3年来，资本进入中国婴童零售连锁企业后开始进入同业并购时代。从乐友的并购开始，到贝贝熊借助资本力量的大举并购；从2005年以前平均50平方米左右的店铺，到现在平均400平方米的店铺以及1000平方米以上的婴童用品综合店，在全国已经超过500家，全国数百家企业开始四处“跑马圈地”。

　　“基于市场的变化，银桥适时成立了婴童事业部。”李佳说。

　　这只是乳业新政下银桥乳业的第一步棋，据记者了解，银桥目前正在酝酿一系列布局策略，“我们正商谈在渭北工业区兴建新厂，届时，将建设最先进的奶粉塔。”李佳透露。

　　行业变局

　　2013年12月25日，国家食品药品监督管理总局发布了新版婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则，这一细则因首次参考药品管理办法管理婴幼儿配方乳粉，乳企须具备自建自控奶源，被业界称为“中国食品安全史上最严标准”。

　　根据要求，总局将对奶粉生产企业重新进行审查，全部工作将在今年5月31日前结束，不合格的企业或将被清退。

　　“此次出台的新细则，其中的要求到目前为止是食品里要求最高的。”王伟民说。

　　在不久前，陕西省食药监局召集全省19家婴幼儿配方乳品企业，对新细则内容集中开展了解读和研讨。

　　按照规定，5月31日如达不到标准，一些中小企业或因人力、物力和财力等不达标面临退市，有预计称，最终可能有超过一半的企业被淘汰出局。

　　而在全国范围内，127家奶粉企业当中，最终将会保留50家左右。

　　“事实上，没那么夸张，只要你能达标，就能保留下来，陕西目前的乳企届时估计大部分都能通过。”王伟民说。

　　但毫无疑问的是，乳业的并购大潮已经开始。继2013年6月收购并控股雅士利国际，创下中国乳业最大规模的一次并购后，蒙牛整合市场的一系列收购仍在继续。1月6日，雅士利国际控股与蒙牛乳业发布联合公告，宣布雅士利以3.77亿元的价格，将雅士利(郑州)营养品有限公司的100%股权出售给蒙牛投资与美国包装食品和饮料公司WhiteWave Foods Company香港子公司共同组建的合资公司。

　　据悉，东北老牌婴幼儿乳企完达山已经南下，近期正频繁跟上海几家乳企品牌接触，意图收购。

　　在陕西，据悉，有关部门正积极撮合陕西小型羊乳企进行整合，在银桥乳业进军羊奶粉领域之前的1月3日，陕西雅泰乳业有限公司与陕西宝乐滋食品有限公司共同组建雅泰宝乐滋企业集团。

　　陕西雅泰乳业有限公司成立于2004年，位于陕西省泾阳县，是集奶山羊饲养和牧场建设，高端婴幼儿配方羊奶粉产品研发和生产为一体的全产业链型现代化乳品企业。

　　陕西宝乐滋食品有限公司是一家专业从事关中奶山羊开发、研制、销售和服务于一体的综合性企业。据记者了解，该公司具有非常强的营销能力。

　　“一家生产能力强，一家营销能力强，可以说是强强联合。”王伟民说。

　　在王伟民看来，作为乳业新政发布以来羊奶行业首个进行资源重组的案例，打响了羊奶行业的资源整合重组第一炮，也为其他羊奶企业树立了典范。

　　王伟民表示，陕西发展奶山羊产业具有自然、技术、品种等优势，还有权威专家学者的支持和指导。“羊奶企业应该充分利用这一优势，发展壮大陕西羊奶，将陕西打造为羊乳之都，发展陕西特有资源优势。”