创新，是经销商必须的“折腾”
《中国酒业报导》：陕西经销商在产品开发上具有非常出色的能力，那么，对于一款新开发的产品，需要具备哪些因素才能更好地获得市场的接受呢？
王延安：产品的推出需要经过多方面和长时间的考虑，在强调差异性的今天，创新无疑是非常重要的，但是什么是创新？创新并不等于与别的产品不一样就是创新了。还需要结合市场需求和准确的市场地位才能将其做好。
董小军：我认为新产品最重要的还是品质。如果产品品质达不到要求，消费者绝不会因为其中拥有很多创新元素，就会去喝它。
丁济民：产品面对的是消费者，只要能满足消费者的需求，那就成功了。因此，新产品在上市前舆论、概念、品牌都非常重要；上市后，就需要看产品的质量和售后服务了。
黄建柱：新产品之所以新，就是因为具有以前产品或者其他产品不具备的元素。现在市场上，许多产品打着新产品的幌子，装的却是原封不动的内容。包装新，并不是新；概念新也不是新，真正的新产品应该是由内而外的新。
孙士淮：新产品应该是在沿用老产品的一些风格的同时，兼顾一定的新元素。比如，度数、包装、酿造工艺等方面。而这类产品想在市场上立足并持续地发展下去，最重要的还是消费者的接受度和经销商的运营能力。
《中国酒业报导》：许多经销商认为变化、改革以及创新就等于增加风险，对于现在这个竞争异常激烈的白酒市场，本就充满了不确定性，如果还要去追求创新，很可能是有去无回。
王延安：首先，变化创新并不等于增加了风险。其次，在市场风云突变之中，坚持固守不变才是真正的风险。对于经销商来说，我们更多的应该是去思考如何应对，而不是思考如何逃避。
董小军：市场的不确定性，不会随个人的主观意愿存在或消失。我们做市场举步维艰，往往不希望看到在自己能把握的事情中出现变化。但是，真正出现了我们不能把握的事情，就需要去找到其中的原因，并予以解决，才是真正应该去做的。
丁济民：创新，并不是简单意义的变化，更不是不经过思考就盲目变化，而是经过长时间地思考和分析，最终作出的结论。
黄建柱：变化、改革以及创新，都是折腾，有无“折腾”的必要，需要根据自身的情况而定。我不反对少些折腾，但是真正对企业有利的折腾还是必须的。
孙士淮：企业要做好，变化、改革是必不可少的。至于创新，这应该放在特定的时间或者特定的产品上。
编辑：帅东锋
