在白酒市场竞争日趋激烈的情况下，五粮液也逐步认识到其单纯依靠大经销商销售产品扩大市场的销售体系的不足。五粮液目前正在逐步提升其自身的销售能力和销售积极性，今年较为重要的举措就是新建了华东营销中心进行销售体制改革的试点。

　　华东营销中心全权管理华东地区公司所有产品的销售，包括直销产品和总经销产品。该中心将通过调研市场获取消费者需求信息，合理地安排公司的产品线和产品的投放量，中心在经销商审批、产品销售计划制定等上拥有完全的自主权。五粮液期望通过华东营销中心实现更加贴近市场、更具积极性和主动性的销售体制。

　　我们预计随着华东营销中心试点的成功及推广，其销售能力和销售效率将提升，业绩的长期增长能力提升，销售费用率将保持下降势头，经营利润率将持续上升。

　　五粮液通过去年3月和6月的两次资产注入的运作，长期困扰五粮液与集团的关联交易已经基本解决，上市公司实现的利润将完全体现在上市公司的业绩中。

　　关联交易的解决使得五粮液管理层的经营成果能完全地从上市公司业绩中体现，推升了管理层的积极性以及释放业绩的动力，今年前三季度五粮液的业绩持续保持高增长已是最好的佐证。

　　此外，五粮液管理层自今年以来对资本市场和投资者的关注度加强，为实现投资者的价值以及管理层的经营价值，市值表现成为了管理层考核的一项重要指标，占管理层绩效的比例达到10%，成为五粮液管理层经营以及释放业绩积极性的重要保证。