西凤6年、15年 省外市场逆势增长

　　近几年，随着全球经济一体化的发展，消费者理性消费意识的提高，一线白酒品牌逐渐成为稀缺资源，市场溢价能力进一步提高，白酒品牌区域化进一步加剧。与此同时，去年以来白酒行业受国家宏观经济调控，终端价在100-400元的产品成为了下一步白酒市场的主流价位。

　　在今年3月的糖酒会期间，陕西西凤酒股份有限公司、中信公司与凤翔德翔商贸有限公司联合成立陕西西凤6年、15年陈酿酒营销有限公司，正式拉开了西凤6年15年陈酿酒向全国市场迈进的帷幕，西凤6年15年陈酿酒品牌的发展步入一个全新的发展阶段。

　　省内市场稳步提上

　　2000年，王延安先生创意策划开发了“西凤6年，15年陈酿酒”。

　　如今13年过去了，西凤6年、15年在凤翔德翔商贸董事长王延安先生的运营下已经成为西凤酒的“金字招牌”之一。在陕西地区，单品铺市率和市场占有率都高居榜首，在陕西共拥有99家形象店。2012年实现了15亿的销售奇迹，共计销售1070万瓶，占去年西凤整个销售份额的17.8%。

　　“这是一款仅在陕西省内单品年销售额近15亿元的产品，它的包装朴实无华，内敛稳重，但内在的优异品质，使其连续12年位居陕西省内单品销量第一，被誉为‘老百姓喝出来的品牌’。”陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强曾表示。

　　作为6年、15年在甘肃庆阳市场的经销商，庆阳三和商贸早在2008年便接下了6年、15年在庆阳的代理，其总经理闫旭表示：“当时首先看重的就是其产品本身的市场价值，再加上当时的甘肃市场‘年份酒’这一概念的兴起，其产品的综合优势非常明显。”

　　目前，6年、15年在甘肃市场的主要竞品便是洋河的海之蓝、五粮春和本地的柔和金徽，而6年、15年则在庆阳地区的销量仅次于五粮春，排在第二位，加上今年以来市场投入力度的加大，目前处于稳步上升阶段。

　　省外市场增长迅猛

　　糖酒会之后，西凤6年、15年的市场全国化进程进一步加快，新成立的公司拉开了进军全国市场的序幕，从4月到9月底，在省外市场便共计签单2亿多，发展了90多家优质经销商，实现了100%的返单率。

　　从6月份开始，西凤6年、15年开始在山东、河南、湖南、江苏等8个省份进行巡回招商。与此同时，其52度新品在6月份也正式开始铺货销售。西凤6年、15年在6月至9月份的整体销售额同比去年增长超过10倍。

　　在渠道网络的建设上，西凤6年、15年选择重点进行终端网络建设。目前西凤6年、15年短时间内便在省外建设终端1万多家，其中北京光是商超便达到700多家，另外在重庆、云南等地的终端也分别达到了900多家和300多家。在品鉴会方面，西凤6年15年短短半年时间内陆续在全国范围内举办了超过300次的各种不同规格、种类的品鉴会。与此同时，还独辟蹊径的举办了8次陕西同乡会，通过省外的陕西老乡来影响和带动省外市场的其他消费者。

　　在重点市场建设方面，西凤6年、15年以目前市场基础较好的山东、江苏、湖南、广东等省份进行重点运作。全国化布局与重点市场建设齐头并进的模式，实现了6年、15年的快速扩张。

　　据了解，目前，西凤6年、15年在山东、湖南、河南、江西、重庆、云南市场稳步上升，在招商、网络布局方面实现了巨大的突破，福建正在洽谈，而东北市场目前也已启动。

　　在云南，过去西凤的市场基础较差，云南凤香酒业有限公司从去年才开始代理6年、15年，经过今年上半年的努力，目前已发展了20多家分销商，完成了共计300多家名烟名酒店的陈列、投入报刊杂志和户外形象广告100多万，大大小小品鉴会50多次，其中涉及到了1367名社会高端消费人士。

　　“西凤6年、15年的定价和省内市场的良好基础，再加上目前的服务团队，又是西凤的核心主导品牌，经销商们都对未来前景充满希望。”云南凤香酒业总经理罗创表示，“去年凤香酒业还没有分销商，只做团购，而到了今年，得到了总公司大力度的市场支持，开始向全省辐射，实现了产品布局的逆袭，近期更组织了20多家优秀经销商前往陕西样板市场及西凤集团观摩学习。”

　　陕西西凤酒营销有限公司市场总监、陕西西凤6年15年陈酿酒营销有限公司副总经理卜立华表示：“凤香经典是百亿西凤的领跑者，大凤香为百亿西凤的开拓者，而西凤6年、15年则为百亿西凤的坚实基础。”