华商网讯 营销的最高境界是文化营销。从2000年以来，中国白酒走出了一条璀璨的道路，产品从低端到高端、竞争从低级到高级转变、品牌从区域向全国扩张，一系列白酒获得了升级。而品牌的历史和文化，也成为营销的主旋律。
华山论剑 西安旗舰店—峰尚汇
作为中国四大名酒之一西凤酒的核心战略产品，华山论剑西凤酒更是以文化营销为利剑，短短几年时间，实现了品牌从区域到全国的快速发展，将“巅峰之道，中国精神”的文化内涵打造成独特的品牌竞争力。
2012年8月，汇集贾平凹、于丹、王立群、纪连海、钱文忠、蒙曼、肖云儒等百位文化名家共同执笔著述的文化巨著——《华山论剑与中国精神》一书出版，不仅获得了国内众多文化学者、国学发烧友、大众消费者的好评，也被业界奉为白酒“文化营销”的创新之举，具有极高的借鉴和学习意义。
以文化书籍为媒体，深化品牌内涵传播
书籍是承载人类思想文化精粹的最重要载体。虽然华山论剑西凤酒是一个商业品牌，但它所倡导的“勇智敏仁”、“中国精神”品牌内涵却具有文化普适性、民族寻根性，这就为它把品牌文化转化为文化专著《华山论剑与中国精神》，进行深入的品牌宣传与传播提供了客观可能性。
“华山论剑”一词，随着金庸武侠在世界华人群体中的广泛流行，已经不再囿于特定的文学意象。它代表着超越巅峰的勇气、交流融通的智慧、不断突破的敏创、胸怀天下的仁和，与儒家所宣扬的君子之达德相通，最集中的体现了中国精神的精髓。华山论剑西凤酒以“华山论剑”命名，必须担当起华山论剑文化的布道者。
笔者了解到，华山论剑西凤酒品牌运营公司董事长董小军，很早之前就萌生了出版华山论剑与中国精神书籍的念头。因为，在他看来，华山论剑西凤酒不仅是一个白酒品牌，更是一种饱含勇智敏仁文化的载体。这种文化是华夏文明中最能激荡拼搏精神，同时又饱含奋斗智慧和成功境界的精髓所在。而且，这种文化所呈现出的精神，是我们民族和国家应该大力弘扬的中国精神！
华山论剑 中国精神 论坛-肖云儒
以文化名家为亮点，提升品牌影响力
当下，很多白酒品牌为了迅速打响品牌知名度，都会选择明星代言或者请个国学大师开个讲座。但能真正落到实处，借文化提升品牌形象，通过品牌文化、企业文化来传播、弘扬中国精神的就更是少之又少。
华山论剑西凤酒出版的《华山论剑与中国精神》，齐集贾平凹、于丹等百位文化名家，就一个共同的话题论剑、交锋，在中国出版界是绝无仅有的。这成为其最大的亮点，以最快的速度、最大的范围提升了品牌知名度和影响力。更难得的是，它恰到好处的实现了华山论剑西凤酒的品牌文化与更高层面的中国精神、民族文化的一种无缝对接，与普通消费者达到了一种情感沟通与共鸣，对于树立品牌良好的文化品格、社会形象意义非凡。
目前为止，解读中国精神的书籍并不多见，《华山论剑与中国精神》一书，走在了传播和弘扬中国精神的前列，为探索当代中国精神的发展方向树立了一个榜样与范本作用。这本书甫一面世，就得到全国各地经销商、客户的一致好评，纷纷表示这种中国精神振奋着他们的内心，与华山论剑西凤酒合作，不仅仅是商业层面的共赢，更是一道为弘扬中国精神而努力。
华山论剑 中国精神 论坛-于丹
以文化营销为利剑，塑造品牌核心价值
文化既是人实实在在的传承，也是人实实在在的创造，因此对于消费者也更有说服力，而对于品牌也有长久的推动力。华山论剑的文化营销，就是从众多白酒品牌的单一营销模式跳出来，将消费者从对酒本身的关注拉回了对自身感受的关注、对文化的认同上。精神方面的认同，才是真正的品牌价值认同。
在文化的构建上，华山论剑西凤酒挖掘“名山—华山、名酒—西凤酒、名人—金庸”寻根文化，发扬勇智敏仁的中国精神精髓，以拉近消费者对品牌的切身感受。比如，在全国范围内，陆续开展规模不等的文化论坛类活动。这类活动摆脱业内广泛使用的产品品鉴会，与各地文化、艺术名家合作，开坛畅论，整体格调高雅，大部分参会者颇为赞赏，表示不出家门参加了一场现场版的“百家论坛”。另外，在各地市场大力支持专卖店营销，以西安旗舰体验店为首，这些专卖店装修风格高档，文化意味浓厚，从酒品酿造文化、品饮文化到名人效应各个方面，让消费者置身于一个令人享受的文化展厅，创造了良好的销售氛围。
创新性的文化营销模式，在加上专业、勤奋的经销商服务团队，华山论剑西凤酒受到全国各地经销商的广泛欢迎和大力支持，始终以超过70%的高速增长率，充当先锋，成为西凤集团全国化的进程中当之无愧的领航品牌。
编辑：帅东锋
