近年来，西凤的发展可谓突飞猛进。有关数据显示，2010年，西凤酒销售额达到了30亿元，品牌总价值达83.23亿元，名列全国白酒类第7位，持续多年保持了40%的增长速度。这一成绩，在陕西乃至全国白酒市场，无疑都是令人瞩目的。
漂亮成绩单的背后，除了西凤酒厂高层卓越的领导能力外，还得益于西凤酒近千名经销商的鼎力支持。在这群经销商群体中，有一群耀眼之星的存在，他们便是西凤五大核心品牌的运营商。这五人，要么是站在销量排行榜顶端的人，要么是新生品牌中发展最快的人。他们荣耀的背后，不仅仅是越发纯熟的市场和品牌运作能力，还有他们在工作与生活中，坚持创新、变化的理念。正是因为有了这类经销商，西凤才有了快速发展的原动力！
王延安圆则通，通则变
西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安，是西凤经销商群体中当之无愧的“大佬”，连续多年销量排名第一。
作为西风经销商中的“名人”，业界对王延安的报道很多。但凡接触过王延安的人，都会对他有一个印象——深谙变通与圆融之道。
王延安的变通之道，可以从他传奇的人生说起。1999年，同许多刚刚起步寻找未来的人一样，王延安从一家旅游公司辞职出来，怀揣着1000元人民币、怀揣着梦想，开始自己的创业历程。这期间，他做过装饰装修等行业，最终选择了酒类营销之路。从组建好猫酒业营销公司，以“烟酒不分家”的传统消费习惯，推出了“影响陕西人生活的品牌”殊荣的西凤15年、6年，到敏锐发现年份酒概念被市场逐渐稀释，打造出西凤600这一高端典范；再到今年1月的经销商大会上，推出15年、6年连锁专卖店，王延安的思路永远在变化，但是把握市场脉络打造品牌，紧跟消费者需求变化的观念却永远不变。
如今的王延安已经不会花费太多的时间用于企业的执行和监管上，相反，他将更多的精力放在了经销商的身上。如今，王延安每个月都会安排近半个月时间走访各地经销商，目的就是为了更深入地了解经销商的工作与生活情况，解决经销商在经营过程中遇到的各种问题，甚至对遇到灾情的经销商提供帮助送去温暖。看似闲庭信步，实则在眼见与亲临之际已然智珠在握。用圆融的处事之道，处理与下游经销商之间相互协作的关系，王延安无疑是做得非常出色的。
董小军文化酒也要与时俱进
陕西恒丰酒业董事长董小军在西凤经销商中算是特立独行的一位。他在大多数白酒产品纷纷绞尽脑汁挖掘历史文化时，另辟蹊径地瞄准了与现代追求相结合的精神文化。
“华山论剑在产品创意构想阶段，便考虑了诸多细节，最后才定位到做精神文化上。”董小军告诉记者：“如今，哪一家白酒没文化？因此，华山论剑酒所附着的文化因子绝对不能太过简单、没有差异性。在我看来，这种差异性就体现在产品所蕴藏的精神文化上。它必须与现代生活、潮流思想更加贴近，才能唤起现代人的共鸣。”
基于这样的出发点，华山论剑在上市之初便提出了与“陕西的名山华山”、“四大名酒西凤酒”、名人“金庸”相对应的“名山、名酒、名人”的产品诉求，一上市便引起了业界较大的关注和反响。在此基础上，华山论剑继续对其酒文化进行创新，先后推出“勇文化”、“智文化”、“仁文化”以及“巅峰论道文化”等多重文化，这也让华山论剑迅速地在西凤众多子品牌中脱颖而出。
“华山论剑的营销方式也是在不断的变化和创新中总结出来的。”董小军指出，华山论剑的品牌及概念定位一直伴随着消费者的需求及社会发展趋势的变化而变化。比如，在品牌培育期，华山论剑的宣传主要定位于“华山论剑，谁与争锋？”，传递出一种“初生牛犊不怕虎”之感；随着市场逐渐成熟，华山论剑宣传定位又改为“华山论剑，至尊殊荣”，及时迎合了消费者消费需求的变化。
以变化、创新的文化和诉求定位，来迎合消费者和市场需求，董小军的“文化”营销之术，可谓炉火纯青。有关数据显示，2010年，华山论剑的销售额达到了3.1亿元，位列西凤销量排行榜第二。
编辑：帅东锋
