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陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强做主题演讲
坚定信心 赢战2013
“在成绩面前既要感到欣慰，更要保持冷静和理性，时刻充满危机感，面对未来任务和目标要真抓实干、勇于担当，勇往直前”。这是本次西凤经销商总结表彰大会由始至终给所有参会的经销商和其他战略合作伙伴明确传达的一个信息。陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强在讲话中指出，2013年将是中国白酒行业发展充满挑战、最困难的一年，全国经济形势将继续面临下行压力，影响酒类行业发展。国家严禁“酒驾”、限制“三公”消费等规定将对白酒行业产生长远而巨大的影响。雪上加霜的是，去年年底的塑化剂事件短期内将继续压低消费者的需求。这对西凤的发展提出了更为严峻挑战，但同时也要看到机遇。徐总分析：“西凤品牌与茅台、泸州老窖、汾酒同为中国四大名酒，无论从品质、品牌知名度、价值、历史文化底蕴等来说都毫不逊色，但从当前市场销售价格来说，却还有一定的差距，也正因为这种价格上的差距，在一线高端名酒销售持续下滑的形势下，也使我们占据了这一市场区隔，也为我们创造了难得的市场发展机遇。”面对2013，西凤将放手一搏，全面提速。
加强技术改造，提高产量产能。2012年，西凤与国家酒类及加工食品质量监督检验中心签订了技术服务合作合同，进一步建立健全西凤酒质量保证体系和食品安全体系。通过企业一系列技术改造和创新，西凤酒顺利通过欧盟最权威的酒类SGS检验标准、加拿大食品检验署、食品检查局等各项审核检测、安哥拉港口BV认证，成功进入德国、意大利、瑞士、荷兰、法国、加拿大及非洲市场。在质量得到保证的基础上，2013年，西凤酒新建的成品酒生产车间已全面投入运营，年生产能力将提高到9-10万吨，勾储能力将提高到8万吨以上，满足市场需要，更好地服务广大经销商。
打造战略品牌，增强核心竞争力。“凤香经典西凤酒”作为西凤集团战略核心品牌，无论是市场拓展、销售收入、利润指标，还是产品品质、品牌形象、品牌价值等方面都代表了西凤酒作为中国四大名酒的身份、地位和形象。凤香经典事业部2012年签订合同客户100多家，设立凤香经典专卖店90多家，大型体验馆4家，市场网络已基本覆盖到全国各省市地区，真正成为公司战略的核心品牌和盈利能力最大的品牌。
2013年，西凤将继续投入财力、物力、人力，扩大凤香经典销售网络，狠抓终端市场营销，培育核心消费群体，增强企业核心竞争能力。
高举“凤香”旗帜，培育自营独立品牌。2013年西凤的新品开发原则和产品结构调整思路是“省内控制开发、省外谨慎开发、限制浓香，突出凤香，限制低价，提升价值”，重点发展中高端产品，全面梳理整合产品线，加大独立及自营品牌的开发。总经理徐可强强调，开发培育独立品牌既是对主品牌的保护，也是对主品牌销售市场外空白市场的有效补充，从企业长远发展考虑，也是对主品牌梯队的战略储备。这个过程要突出“凤香”特色。据了解，为配合大凤香事业部的运作，今年西凤要开发三款价格在160、260和360元之间的大凤香系列产品，弥补西凤酒产品结构中腰部产品的缺失，抢占中端市场。
创新营销思路，加速西凤全国化。西凤品牌在省内、省外市场的情况有着天壤之别，竞争对手不同、消费需求不同、市场环境不同，就决定了不能一种营销模式打天下。今年，西凤将按照“中低价位占市场，中高价位创效益”的战略思路，强化定制酒市场销售，加强团购、酒店、大卖场等终端市场运作，在稳固提升现有市场的基础上，逐步拓展，一步一个脚印，夯实市场基础，构筑西凤酒坚强的市场堡垒。省内市场西凤将重点扶植特大型经销商，发展一批中型优质经销商，继续扩大西凤在省内的优势地位。省外市场西凤要强力打造类似省内市场已经形成的“排头兵”。为此，企业将集中资源打头阵，举全公司之力发展优质品牌，建设优质市场、提供优质服务，并最终带动西凤全系列产品在全国市场的发展。
加大品牌传播力度，重塑西凤名酒新形象。2012年西凤大手笔投向央视这个全国性的平台，通过央视，西凤的品牌势能大大提升。去年11月18日的2012年央视广告招标会上，西凤中标3.4亿元一举夺得2013年1-12月份《新闻联播》提示收看广告黄金时段，位居全国白酒企业央视广告投放额度第四名。西凤借助央视高端平台推动品牌全国化的策略已见成效，全国化进程渐入佳境。“与“茅、五、剑”并驾齐驱”，充分体现了老四大名酒的品牌价值，央视广告部主任尹学东在会上作如上发言。今年，除在央视投入3.4亿元的广告费用外，西凤还将在全国各地卫视以及其他媒体上再投巨资，尽最大力度提升西凤酒的品牌形象，扩大西凤品牌影响力。
增强服务职能，提升服务质量。2013年是西凤的销售服务年，“服务”是今年西凤酒市场营销的主题和核心。为此，西凤将进一步深化企业管理运行机制改革，完善售前、售中、售后服务机制，深化服务职能，提升服务质量，在材料验收、财务结算、生产供应、业务办理等方面精简环节，提高效率，强化服务，真正体现出西凤人真诚、热情、周到的服务理念。
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