陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强做主题演讲 

　　凤舞中国 辉煌2012 
                       
　　2012年，尽管白酒行业整体增速有所放缓，特别是高端酒市场受到冲击，但是西凤酒在变革创新、开拓前进的思路指导下，销售业绩取得了历史性突破，全年完成销售额40亿元，圆满完成了既定目标任务，企业在扩产增量、技术提升、结构调整、品牌宣传、市场营销、内部管理等各个方面成绩显著，为西凤早日跨入百亿军团，实现老名酒的战略复兴打下了坚实基础。

　　抓质量，增产能。产量是企业腾飞的保障，产品是企业品牌的生命。在产能扩张上，2012年，西凤酒加快实施扩建技改工程，计划扩大产能十万吨以上。在品质保障上，在过去一年中西凤酒调整了基酒生产布局，推动了生产工艺创新。去年12月4日，西凤与国家酒类及加工食品质量监督检验中心签订了技术服务合作合同。旨在利用国家权威专业机构的人才优势、技术优势、信息优势和设备优势，帮助西凤公司在物资采购、储存勾兑、酿造生产、产品研发、检验检测等全过程进一步建立健全质量保证体系和食品安全体系。
　　
　　重营销，提品牌。2012年，西凤全面推进营销改革和创新，经营业绩成绩斐然。营销体制和管理运行机制深化改革，充分调动了全体员工的工作积极性，增强了全员服务意识，提高了工作执行力和效率。2012年，西凤精心策划组织了“西凤酒高端产品中国酒界专家品鉴会”、“西凤酒荣获首届中国名酒六十周年庆典”， “凤香经典陕西荣耀上市”仪式等大型会议和活动。在农历的九月初九，举办了“壬辰年新酒祭祀大典”活动，使西凤酒的历史文化与中国古老的白酒文化得到了完美诠释，在白酒行业引起广泛关注和热烈反响。过去一年，西凤通过在央视、各省卫视及各类媒体的广泛传播，大大提高了西凤的品牌影响力。现在，西凤品牌价值达213.26亿元，同比增长50.73%，位列中国白酒类品牌价值榜第6位。

　　调结构，强管理。产品结构调整一直是西凤的重要工作。2012年，西凤集团对产品线进行了精心梳理和大力调整，优化了产品布局，其中中高端产品比重占新开发产品达90.4%，保证了企业的良性健康运营。强化管理方面西凤坚持内外“两手抓”。针对外部市场的管理，西凤不断创新，撤销了以前按市场区域划分的17个营销分公司，按产品线将市场重新划分为六大部。独立化运作的六大事业部在业务拓展上松绑束缚，大展拳脚，保证了西凤的省内外市场全面开花。目前，西凤酒省内亿元市场已由2011年的3个发展到去年的8个；5000万以上客户由2011年的9家达到去年的14家，增长势头强劲。同时省外市场全面提升，使西凤多年来“内强外弱”的市场状况逐步得到扭转，极大地提振了行业信心。内部管理上，西凤大胆引进人才、优化员工结构、改革考核机制、提高员工收入、采购招标和价格与财务管理全面规范。

　　“2012年是西凤品牌飞跃发展的一年，是西凤酒业深度变革、创新发展、硕果累累的一年，是西凤战略复兴的重要节点，也是为“打造百亿西凤，重回中国名酒第一阵营奠定坚实基础的一年。”总经理徐可强在最后总结时，对2012年的西凤作了如上评述。