雪花京城失利京外扩张

　　今年4月份，燕京啤酒与雪花啤酒在北京上演的激烈“巷战”引起广泛关注。当时据媒体报道，雪花在大力开拓北京市场之际，却发现燕京啤酒销售人员大量收购雪花新推出的适合北京人口味的原汁麦啤酒，阻止雪花在京的铺货和销售。雪花方面表示，已经搜集了燕京恶意收购雪花啤酒的证据，并向国家工商总局递交了申诉材料。

　　虽然北京市场成为雪花难啃的骨头，但是其在全国范围内的扩张仍呈现出“遍地开花”的形势，成为燕京啤酒在北京以外市场子品牌的最大克星。

　　资料显示，雪花啤酒2006年以7200万元收购泉州清源啤酒85%股权，杀入惠泉啤酒大本营所在地泉州。去年4月份，又在泉州投资2亿元扩大了30万吨的产能，成为惠泉啤酒最强有力的竞争对手。进入2010年，在完成资本扩张后，雪花开始大量铺货、推出适合当地人口味的新品并大搞“开盖有奖”的促销活动，抢占销售市场。所以，分析认为惠泉啤酒公告中所指的竞争对手很有可能就是以扩张见长的华润雪花。

　　其实，不仅惠泉啤酒在雪花强势扩张的策略下发展面临巨大压力，燕京旗下雪鹿和漓泉品牌虽然分别在各自的产地内蒙古包头和广西桂林占据市场优势，但是在雪花在各啤酒消费市场高频率设厂的发展态势下，也处于一种“无远虑，必有近忧”的境地。

　　燕京啤酒京外市场陷入窘境

　　实际上，燕京啤酒在北京市场一直处于绝对强势的地位，但是在京外市场始终难以大展拳脚。虽然经过多年发展，在全国很多地方建立了分公司和生产基地，并将惠泉、漓泉和雪鹿等几个品牌收入囊中，但是其发展规模远无法与青岛和雪花相提并论。在对手的强势发展中，燕京子品牌更是陷入了被压迫的发展窘境。

　　一位不愿透露姓名的啤酒业专家表示，燕京啤酒当初收购惠泉等品牌只是看中其销售渠道，并没有全力支持其发展，投入并不够。所以，若想保证子品牌长足发展，应该加大对这些品牌的支持力度。但是从另一方面来看，燕京子品牌面对雪花的竞争压力也是不可避免的。“雪花近几年在全国范围内强势扩张，起步较晚的燕京短期内很难在全国市场与之抗衡。”（记者 李冰）