但在新一佳这样的超市渠道里，卖得最好的凉茶饮料依然是红罐王老吉。“红罐王老吉的销量还是比较稳定，绿盒王老吉也排在其他凉茶品牌前面。”采购部张经理告诉《第一财经周刊》，感觉加多宝的经销商不是太稳定，今年和超市合作的经销商又换了一家。这家连锁超市品牌目前在广东零售业位居前列。

　　超市大卖场渠道是加多宝最重视的市场之一，投入也在不断增加。一位前加多宝销售经理表示，加多宝在超市卖场上砸了很多钱。“光是在广州好又多连锁超市，去年就投入了60多万，单项费用比以前多了四倍，但效果并不是很明显。”

　　在新一佳还出现过“王老吉单品降价”的情况。“加多宝集团给的支持费用标准不统一，同等出货量，我们的市场支持费用和别的卖场不一样。”上述经理表示，在这种情况下，超市通过降价来保证自己的利益。而加多宝只能发动经销商来“买断”这些降价的货品—加多宝对卖场终端的价格控制非常严格，单品价格规定在每罐3.5元。

　　而类似的因陈列费用等出现的推广问题也发生在其他超市。2009年加多宝集团针对卖场做了渠道变革，改变原有的分散谈判，由集团统一的人马进行商超对接，但类似的事情还是时有发生。

　　此外，经销商吴昊对《第一财经周刊》称，他有接近一年时间都没有见到加多宝公司的业务员了，“上一次还是2009年1月份的时候见过一次，之后就再也没有见过了。”但按照王老吉的日常管理要求，各地需要随时统计汇报通路上产品的货龄情况，超过6个月的产品要想办法消化掉。

　　业务员去哪儿了？

　　2009年饮料销售淡季结束后，加多宝集团陆续传出员工被迫签订综合用工时的文件，要求单方面变更合同，此举被认为是变相剥削员工的周末加班费。据加多宝一人事部内部员工透露，加多宝四川区域基层的人员流失率曾一度达到50%。

　　“现在公司在阵痛，2008年之后企业膨胀得太厉害。”陈索在2007年刚到加多宝销售部的时候，四川地区的销售员工大概在300人左右，到了2008年年底，这个数字变成了1000多人。

　　在2008年市场大丰收后，加多宝没有趁势研发新产品，而是把主要精力都放在了继续扩大市场上，并在同年把原本设于广东东莞的总部迁往北京，包括数百名员工和企业高管。同时，加多宝在杭州、北京、武汉的分厂也相继投产。2009年市场销售目标定在150亿元。加多宝集团还有更大的扩张计划，据接近陈鸿道的一位市场人士表示，他希望公司成为中国的可口可乐。

　　这种乐观的情绪一度蔓延到市场上，成为加多宝的经销商就意味着找到了一个提供高点数利息的银行，>>只需要完成好配送的任务，每年就可以拿到6至8个点的利润回报。在大家眼里，经销王老吉几乎成了一个稳赚不赔的生意。

　　而那些只要和它有些关系的公司一贴出“我曾经服务过它”的标签，身价便可翻番。第一家为王老吉做市场定位的成美营销顾问公司也把咨询费用从40多万元提到了200多万，客户依然不断。

　　陈索当时在感受着公司变化的同时，自己也在变化。