高调的“比武招亲”
金威啤酒出嫁之心早已有之。
2008年，业内就盛传金威啤酒与青岛啤酒密谈并购一事；2009年，传出华润雪花有意并购金威啤酒西安生产基地；2010年中，又传出燕京啤酒欲并购金威啤酒西安生产基地。从青岛啤酒到华润雪花接棒再转接燕京啤酒，这些啤酒巨头前后均传出过有意并购金威啤酒一事，但都未开花结果。那时的金威啤酒待字闺中，掂量着“相亲者”的份量。
这是一场有关爱情的剧目，如果有错，便错在彼此的错误估计。
2月14日，是西方的情人节。无独有偶，金威啤酒选择在这天发布自愿性公告宣布“出嫁”意向，高调回应外界：公司已开始与独立第三方洽谈，并再次声明：公司出售的仅为旗下业务及资产，并不涉及股份，金威啤酒控股股东粤海集团仍然保留公司股权。
其实，这一决定并不是从2月14日才有的。早在2012年1月20日，金威啤酒发布公告称：公司在连续两年亏损后于2009年实现盈利，但仍面临各种重大挑战。结合当前不明朗的经济环境，公司董事会计划与若干主要从事酿造及分销啤酒的第三方洽谈，拟向其出售若干啤酒业务和资产。
对于啤酒巨头和霸主来说，金威啤酒此番比武招亲有着巨大的吸引力。
按产量计，2011年广东啤酒排名前五位的分别是，珠江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒、百威啤酒和燕京啤酒。其中，珠江啤酒产量为121.2万千升，占广东市场的28.94%；青岛啤酒产量为97.8万千升，占比23.35%；金威、百威、燕京产量分别为57万千升、41.8万千升及33.3万千升；而华润雪花广东的产量为30万千升。
从去年的排名来看，业内人士分析，若珠江拿下金威，那么就牢牢占据广东龙头地位；如青岛成功，那么将助其成为广东最大的啤酒商；要是百威得手，其将超越青岛拿下广东市场的第二席位；如果被华润雪花收购，它将获得与青啤在广东叫板的资格。不论金威最终花落谁家，都将改写广东啤酒市场的格局。
于是消息一经公布，一时间，燕京啤酒、青岛啤酒、百威英博、珠江啤酒、华润雪花纷纷参与谈判。不到十天时间，2月23日，就有消息称，金威啤酒出售工作已经完成第一轮竞价，从5位报价买家中确定了3家入围进入第二轮竞价。按照惯例，大家乐观估计出售工作将在3月份完成，谁也不曾料想一谈便是半年之久。
在这个过程中，被广泛视作最可能购得金威啤酒资产的青岛啤酒最先退出了比武。据青岛啤酒内部有关人士透露，金威的“包袱”太重，如果需要付出的代价太大，这笔交易就未必值得做。“金威不是那么好吞的，谁接手都会背上沉重的历史和人员包袱，而且粤海集团集中股权的目的很明确，要卖个好价钱，要是代价很高，你还认为值吗？”
并且刚刚进入2012年，广东市场的排名就发生了变化，青啤超越珠江排名第一。即使不考虑金威的因素，青啤已然稳居第一，而金威的市场也很难帮助任何一家改写这个局面。
而因现金不充裕并不被看好的燕京啤酒，当时却传出有可能通过向母公司北京控股拆借部分资金的方式，参与对金威啤酒资产的收购。历史上，燕京啤酒还从未实施过超过10亿元的并购，足见此次其收购金威啤酒的决心。
随着青岛啤酒的退出，百威英博的战略不符，珠江啤酒的有心无力，相比华润雪花，燕京的迎娶金威的欲望更强烈些。最终燕京胜出获得了这个机会，于是开始了漫长的密谈。
编辑：帅东锋
