走品牌联合路线，整合国际资源发力高端

　　据外电报道，最近数家法国酒庄传出被中国企业收购，中国买家还出现在澳大利亚、智利等国的葡萄园与酒庄，以"走出去"收购的方式参与国际竞争。

　　专家认为，中外葡萄酒企业的竞争并非是一场非此即彼的"零和游戏"，目前中国葡萄酒企业国际化的道路大致可分为两种："走出去"和"引进来"。

　　而张裕的国际化道路则是整合国际资本、技术与品牌，以品牌联合的模式将之"引进来"。在今年成都糖酒会上，张裕总经理周洪江宣布自今年起正式与意大利起泡酒巨头多来利公司（DonelliWineCompany）深度合作，共同开发中国起泡酒市场。根据双方的品牌联合协议，张裕拥有其中文商标在中国的完全知识产权--也就是说，享有了品牌联合的永久使用权，规避了未来可能产生的诸多风险，使双方的合作更加稳固长久。

　　据统计，目前中国进口起泡酒70多万瓶，加上国产的起泡酒销量，中国起泡酒市场的年销售额至多不超过5亿元，不到葡萄酒整体销售额的2%。而西方国家起泡酒是高端酒种，占有率多在10%以上，日本市场2008年起泡酒的销量就已超过1000万瓶。以中国2010年300亿元人民币的葡萄酒市场计算，中国起泡酒市场未来至少有30亿元的巨大空间，现在可以说是一片尚待开垦的"处女地"。

　　周洪江表示，张裕今年将开启起泡酒的市场培育工作，以"欢庆时刻用酒"作为产品定位区隔，把多来利打造成中国进口起泡酒第一品牌。据了解，多来利是意大利最大的起泡酒生产企业，畅销全球30多个国家和地区。从2000年以来，该品牌一直是法拉利一级方程式赛车队的庆功专用酒。

　　实际上，这种品牌联合的"豪门联姻"张裕早在十年前就已经开始了。2001年，张裕公司与法国卡斯特集团合资建立了中国第一座专业化酒庄--烟台张裕卡斯特酒庄。该酒庄严格遵循国际酒庄3S（阳光、沙滩、大海）原则，以法国酒庄传统工艺酿造高端酒庄酒，如今已成长为张裕酒庄布局的重要一环。法国卡斯特集团总裁阿兰·卡斯特亲临张裕糖酒会现场,表明双方一直保持着良好的合作关系，所谓"张裕、卡斯特分手"的传言不攻自破。

　　周洪江表示，未来张裕还将继续沿用品牌联合模式，为在建的张裕西部三大酒庄整合国际资本和技术。目前，西部三大酒庄正在建设中：陕西张裕酒庄走艺术路线，采用罗马帝国托斯卡纳地区城堡的建筑风格，将葡萄酒艺术与人文艺术相结合，同时还是中国第一座温泉酒庄；宁夏张裕酒庄采用拜占庭建筑风格，属于有机葡萄酒庄，其500亩有机葡萄园已通过认证；新疆张裕酒庄采用环形的规划布局，法式经典园林与吐鲁番葡萄沟文化相融合的建筑风格。据悉，它们将陆续在两年内建成。