“要想控制零售价，最直接的办法是茅台酒厂直接进驻商超和酒店，并承担相应的费用和保证供货量，这样才能断掉经销商和专卖店想卖高价的念头。”浙江一位茅台经销商表示，不仅茅台、五粮液，绝大多数白酒厂家均不愿这么做，“谈何限价呢”？

对此，茅台销售公司负责人杜光义表示：“茅台销售渠道发展很快，调整需要时间，只能逐步开展。”而袁仁国则表示，此次限价，如果经销商和专卖店不执行将受到严厉的惩罚。

来自茅台的最新信息显示，茅台初步计划对第一次违反价格的经销商进行罚款，减少供应计划；对第二次违反规定的经销商加大处罚力度，包括扣去经销商缴纳的保证金；而第三次则将取消经销商资格。

不过部分经销商认为，由于专项检查仅持续一个月时间，因此并不会对渠道加价行为形成实际打击。

饥饿营销

在茅台酒产量短时间内无法放量的情况下，茅台只能通过涨价来维持其对五粮液和洋河的优势。从这一角度来讲，茅台是乐意看到终端涨价的，限价也只能是其对渠道控制的一种试探。

一边高举着利润的萝卜，一边挥舞着限价的大棒，茅台究竟意欲何为？

茅台给出的理由是兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业五方的利益。然而在更多的市场人士看来，这是茅台推行限量提价、饥饿营销战略的延续。

不少市场人士认为，茅台酒厂一边提高出厂价，一边却暗地进行控量。曾有券商到茅台镇调研后发现，茅台销售公司至少有90万件库存(按出厂价计，价值约27亿元)。不过针对此说，茅台销售公司和茅台董秘办均予以否认，“茅台的库存是因为茅台酒的特性，从生产到出厂必须经过近5年的周期造成的，并非茅台厂家有意为之。”

来自茅台销售公司的信息表明，2011年53度飞天茅台的供应量将会增加10%。而袁仁国则表示，为了缓解茅台酒供需矛盾，茅台酒这几年不断加大产能，产量每年都有几千吨的增长，今年就增长了2600吨。“随着产量的增长，供需矛盾会有所缓解”。

“虽然流通渠道环节层层加价，是导致零售价大大高于出厂价的原因。”但铁犁认为，零售价与出厂价相差太大，生产厂家也难辞其咎。“厂方有自己的价格体系，即使是商超，厂方也会给他们一个终端指导价，但供货不足等于是涨价暗示。”