“限价的目的是调节经销商的利润，让他少赚一点。”袁仁国认为，作为长期合作的经销商不能只顾眼前利益，而应立足长远。

但事实上，尝惯了利润甜头的经销商却不甘心被“割肉”。

“能够每瓶1200元以上卖出去的，凭什么每瓶卖959元啊？”一位重庆的茅台经销商向记者透露，即使刚刚参加完茅台经销商大会，但第二天他还被另一位经销商紧急“公关”，要求以1080元/瓶的价格从他手中“批发”。

不只是经销商之间高价调货，连之前的老客户也开始出高价要货。“就在元旦前一天，团购的老客户，还要以1100元/瓶左右的价格从我手里要10件货，但我手中根本就没这么多。”上述成都经销商表示，由于市场紧俏，茅台酒捂得越久价格越高，各种渠道都难以找到批量货源。“经销商即使响应限价令也只能是手中无货，口中白喊”。

“虽然贵为中国白酒业的领军人物，茅台的渠道却异常复杂和混乱。”廖建勇说，此前靠国营的各地糖烟酒公司销售，后来各地的白酒经销商开始占据强势地位，自行发展建立了很多销售网络，而原茅台总经理乔洪在提出限量提价策略后，茅台开始在全国各地启动茅台专卖店来削弱各大经销商的强势地位。

但时至今日，茅台在全国的专卖店仍只有200余家，主要的渠道还是来自纷繁复杂的传统经销商网络。“最长的渠道已超过6级，厂家价格经过如此繁长而又低效的渠道之后，要控制已经很难了。”

而茅台团购占据整个销量超过70%的现实，又让茅台酒厂不得不依靠各大经销商的强势网络。“团购渠道除了产品本身外，更多的是靠人情和关系，如果不给经销商足够的利润，那茅台的销量将受到极大的影响。”廖建勇表示，像茅台这类高端白酒的利润主要控制在大经销商手中，他们同时又控制着大部分团购资源，各层经销商利润分配不均，要让他们限价很难。

此外，在酒店和商超渠道，茅台、五粮液(33.30,-0.15,-0.45%)等厂家也遭遇到渠道的挑战。“酒店和商超都要收取高额的入场费、促销费等费用，作为厂家肯定不愿提供这笔费用，而改由经销商提供这笔费用。”知名白酒营销专家、西南财大客座教授铁犁表示，由于茅台在酒店和商超的销量受到供给的控制，经销商即使加价1倍也难以支撑这些入场费、促销费，而在酒店和商超渠道，白酒的加价幅度至少在40%左右。“酒店和大型商超往往又是产品价格的标杆，经过层层加价之后，茅台的价格更难控制，再加上商超的缺货更易造成消费者的抢购心态。”