创新思路 大手笔绘制发展新蓝图

五千年文明酿造出凤凰，三千年历史铸造出金奖。追溯西凤酒的发展历史，从漫长的封建社会和半殖民地旧中国的手工作坊式缓慢发展，到新中国诞生后，1956年10月在周恩来总理亲切关怀下创建国营陕西省西凤酒厂，走上社会化大生产的道路；从党的十一届三中全会以后推进体制改革，历经两次扩建改造壮大生产规模，到1999年10月成立国有控股的陕西西凤酒股份有限公司，2008年10月组建西凤集团；从建厂初期仅百余人、年白酒产量不足1000吨的小工厂到目前拥有职工3000多人、年产白酒50000多吨的国家大型一档企业……一路走来，美丽的凤凰经历了不断的磨砺和涅槃重生，焕发出新的生机与活力。经过半个多世纪的艰苦创业，如今的西凤酒集团股份公司已发展成为一个占地面积86.8万平方米，总资产16.4亿元，技术力量雄厚、酿造工艺精湛、生产设备精良、产品质量稳定、管理技术领先的国家名酒生产大型骨干企业，成为西北地区规模最大的国家名酒制造商。“国家原产地域保护产品”、“中国驰名商标”、“中华老字号”、“中国畅销名酒”、“中国十大最具增长潜力白酒品牌第一名”、“全国质量优秀白酒”、“中国白酒工业十大竞争力品牌”、“中国市场公认品牌”、“陕西省第一批非物质文化遗产”等一系列桂冠先后花落西凤，使西凤酒名扬四海、光耀九州。

尤其是近年来，面对激烈的市场竞争，西凤酒集团公司一班人始终坚持把创新作为企业生存和发展的主题，创新引领企业步入了发展快车道。面对国家实施新一轮西部大开发战略和关中天水经济区发展规划的大好机遇，西凤酒集团公司如何百尺竿头、更进一步？站在新的历史起点上，他们敢想敢干、志存高远、豪气冲天，大胆提出了“ 打造百亿西凤大集团、跻身中国白酒前四强”的发展新思路，大手笔绘制发展新蓝图。

首先，在广泛深入调研国内白酒市场的基础上，西凤酒集团公司审时度势，对自身进行科学估值后认为，目前西凤酒与国内其它一流名酒企业的差距在逐步缩小，在中国白酒市场上已经具有了一定的影响力，具有较好的市场潜力、技术潜力、管理潜力、品牌潜力和产品潜力。白酒作为中国特有的产业，具有广阔的发展空间和坚实的市场基础，预计到2015年，陕西市场白酒销售总额将达到70亿元左右，而西凤酒在陕西市场实现40—50亿元的销售额将不是梦想。西凤企业大发展的机遇期已经到来，“百亿西凤”发展战略的提出和实施，将使西凤进入一流名酒阵营。

“百亿西凤”战略究竟是怎样一个美好蓝图？“‘百亿西凤’战略用四句话十六个字来概括就是：‘百亿西凤’、‘国酒四强’、‘ 中国酒城’、‘万人产业’。‘百亿西凤’就是到2015年西凤集团销售收入要达到100亿元；‘国酒四强’就是要用5到8年时间，使西凤进入国内白酒行业前四强；‘中国酒城’就是要依托西凤企业发展，聚集各种社会资源，在西凤企业所在的凤翔县柳林镇建设中国西凤酒城，形成新的发展景观；‘万人产业’就是要通过扩大西凤酒生产规模，延伸西凤酒产业链，发展多元化经营，为一万多人提供就业岗位。 ”西凤酒集团股份有限公司董事长喻德鱼满怀激情地告诉我们。

据介绍，“百亿西凤”战略的发展思路具体是：以科技为先导，技术改造和产品升级并举，提升西凤酒技术含量，实现产品结构的全方位调整，做精产品；以品牌为依托，市场拓展和营销创新并进，引领市场和消费新潮流，做深市场；以文化为核心，机制创新和管理创新并展，构筑跨越式发展与可持续发展相结合的良好平台，做强实力；以资产为纽带，生产经营和资本经营并重，做大规模。发展战略具体是：完成白酒大产业布局，实现产业联动发展；以产业经营为基础，探索产业经营、资源经营、资本经营良性互动的有效途径和方法；大力推进资本社会化，提升西凤品牌的综合竞争力；为适应产业化发展，完善科学的决策和管理体系；营造“诚信、务实、创新、发展”为主要内涵的企业文化。实施“酒业为主、多业经营”的内涵式发展和外延式扩张相结合的发展战略，提升企业核心竞争力。到2015年（“十二五”末），通过西凤酒主业和相关产业，实现销售收入100亿元、利税28亿元，资产总额达到30亿元以上，把西凤企业建成市场竞争力强、经济效益好的大型企业集团，打造中国酒业新航母，进入中国白酒行业前四强。

那么，“百亿西凤集团”的百亿销售收入主要由哪些方面构成呢？据了解，一方面，西凤企业将通过做大做强西凤酒主业，到2015年使西凤酒实现销售收入80亿元，其中西凤酒实现销售收入63.5亿元，西凤酒品牌延伸发展葡萄酒、果酒、啤酒等产业实现销售收入10亿元，通过酒业整合实现销售收入6.5亿元；另一方面，企业通过发展相关产业和多元化经营，实现销售收入20亿元，这其中包括发展纸箱、酒盒、酒盖、印刷等西凤酒相关产业实现销售收入16亿元，发展仓储物流业、房地产业、饲料加工业、种植业、养殖业、饮食服务业、文化旅游业等多元化经营实现销售收入4亿元。

“集团销售收入由2009年的20亿元增加到2015年的100亿元，年平均递增34％。2011年，实现销售收入45亿元，税金8亿元，成品酒8 万吨；2012年，实现销售收入60亿元，税金10亿元，成品酒10万吨； 2013年，实现销售收入70亿元，税金13亿元，成品酒12万吨；2014年，实现销售收入82亿元，税金16亿元，成品酒13万吨；2015年，实现销售收入100亿元，税金20亿元，成品酒15万吨。”在西凤酒集团股份有限公司采访，我们看到了企业勾勒的这样一幅“百亿西凤”战略路线图。

美好的蓝图已经绘就，我们欣喜地看到，西凤酒集团公司正在以大项目推进提升企业产能规模，以大区域谋划整合地方白酒资源，以大产业构建建设十里西凤酒城，以大集团引领打造中国酒业航母，以大市场营销再造一流白酒品牌。西凤酒这只美丽的千年彩凤正朝着“ 百亿西凤”目标展翅高翔，再现新的英姿，创造新的辉煌。