致富带头人二

　　刘宝平：带领农民致富--农业企业的责任与使命

　　大家好：我叫刘宝平，是北京东昇农业技术开发（集团）有限公司的董事长。很高兴能有机会与大家一起交流。

　　1989年，我从家乡江苏到北京谋生，机缘偶遇，接触到农业。最开始做蔬菜贸易， 1999年成立第一家公司，后又有多家公司成立。2009年6月，公司经改组，正式成立东昇集团。东昇集团现有净资产4.6个亿，拥有七家子公司，经营范围已涉及农产品种植研发、农业观光、物流、房地产等多个领域。在农业领域里，形成了集种苗培育、生产研发、加工销售、仓储物流、观光旅游、低碳循环为一体的现代农业产业链，是国家级农业产业化重点龙头企业。我们的产品在国内输往120家超市，45家酒店，同时出口到美国、韩国、新加坡、日本等国家。

　　我生在农村，长在农村，从小就对农村和农民有着深厚的感情，带领农民朋友致富一直是我的责任。同时，正是中央一个个惠农、利农文件的出台，才使我能如鱼得水。现在我将和大家分享一下我在创业方面的一些认识和体会:

　　一、艰辛创业，从零开始

　　1989年春节，我只身离开家乡来到北京。当时的北京工作机会并不是很多，好不容易，才找到朝阳区果菜公司，从临时工开始做起。那时的北京，蔬菜并不丰富，尤其是冬天，居民吃的是老三样：大白菜、土豆和大葱，并且是一入冬便开始大量囤积。

　　生于南方的我很疑惑为何北京居民竟然能忍受这样的单调菜谱，于是我就利用手中刚刚赚到的钱，跑到广州、海南、昆明等地购进绿菜花、生菜、荷兰豆、黄瓜等新鲜蔬菜。一部分在市场供应普通居民，另外一大部分为北京的各大宾馆、饭店送货。随着业务越做越大，我还做起了蔬菜批发，由一开始每天几百公斤到每天十多吨，到后来每天批发100多吨。但是从外地进菜毕竟成本高，如果能在北京找一块地，有计划地种一些短缺品种菜，还能带动本地农民致富。这个想法一直萦绕在我心中。

　　1991年，我在延庆承包了120亩菜地，买来蔬菜种子让当地农民种。农民原来每亩地收入不到500元钱，这一项措施使他们每亩地收入达到5000元，他们种的蔬菜也从此走出了国门。

　　1993年之后，我陆续在云南、广东、北京等省市建立了生产基地，蔬菜出口贸易迅速发展壮大。经过近十年的艰苦奋斗，1999年，成立了自己的第一家公司——北京方圆平安食品开发有限公司，由出口转做内贸，外资超市98年进入北京，国内超市刚刚起步，当时是产品稀缺的年代，有产品就有需求，我们的产品量最大，物流配送也是北京最好的。从89年来到北京，十年后成立第一家公司，回顾这段经历，凭借的主要是在做的过程中不断的总结，逐渐对市场有了一定的把握和判断。

　　二、农业企业，以农民为本　　

　　作为中国的农业企业，我们考虑的不单单是自身的发展，感受更多的是一份责任和一种使命。随着事业的发展，与世界各国同行的交流活动逐渐增多，我时常想能不能让农民的日子过得更好一些，能不能在这个领域里实现些什么。

　　东昇集团从成立之初，就有非常明确的发展方向和目标定位，那就是：农业企业，以农民为本，这既是我们的责任，也是农业企业发展的动力和源泉。我们以种植业为基础，发展农产品深加工业和创意农业，一二三产相结合，走产业化发展之路。

　　1、与农民同生存共发展，形成了“订单农业”

　　农民企业就是农民的企业，只有给农民带来实惠，才能实现农业企业的发展，农民既是企业的责任，也是企业发展的动力和源泉。而与农户间建立一种相互信赖的友好合作关系，是进一步发展的基础。

　　根据多年从事农业工作的经验，我们采用与农民合作的形式，建立了一种“订单农业”。我们以保护价的方式与农民签订合同，把合作分成：签订合同、赊卖种苗、保护价回收蔬菜三个部分。形成了“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式。并充分利用对市场的了解，运用与专家、院校、研究所合作的优势将技术完善，并初步建立起一个从生产到销售的模型。种植业是见效相当慢的产业。对于农民来，付出的劳动和精力都可以把握，可是种子的优劣，几个月、半年、甚至更长时间之后出产时的市场情况都是无法控制的。所以，以这种方式与农户合作，带给农民实际的利益时，立刻得到广大农户的信任。

　　1）筛选出国内外优质适栽品种30多个，每年约向农民提供优质种子500多公斤。在中国区代理销售以色列泽文种子公司的种子产品，并在北京市场和国际市场销售种植收获后的泽文优质番茄品种。为减少种子成活率低给农民带来损失，集团投资2400万元建设20000余平米高智能育苗车间，每年孵化健壮幼苗6000万株。

　　2）通过建立种植基地和成立合作社，全程指导农民种植。在北京、甘肃、海南、河北、内蒙、江苏等地建立27万亩蔬果基地和5万亩原料豆基地，实行订单式管理。通过成立南瓜合作社，直接带动北京市通州区及其它郊区县农民1200户。聘请专家70余人次对农民进行培训，受益农民达5000余人。

　　3）农民家庭承包经营规模小，生产经营分散，市场行情模糊，因而对种什么、养什么感到茫然，加之无品牌、竞争力差，进入市场难、生产经营交易成本增大，使农民难以适应市场经济发展的要求。利用企业的信息优势和销售经验，调整基地农户的种植结构，使种植和销售实现无缝对接，宏观分配农户种植的品种结构，统筹安排，使生产和销售充分结合，使产业结构得到优化调整，确保农民利益最大化。

　　4）为使农民的利益得到保障，按保护价收购农民的产品。公司按保护价与农民签订合同，在市场价高于保护价时，按市场价进行收购，在市场价低于保护价时，按保护价收购。同时把种植计划、采收时间等固定下来，纳入企业统一管理。公司统一购买良种，然后以低于市场的价格赊欠给农民，在蔬菜回收时再从农民卖菜收入中予以扣除。此举，不仅调动了农民种植良种的积极性，而且还使农民每亩降低生产成本20%左右。与此同时，公司积极开展便民服务与农产品深加工项目，增加产品附加值，确保企业效益，此项举措也起到调节蔬菜市场价格、增强市场应急保障能力的作用。2003年5月,方圆平安公司与北京朝阳区联合开展了“绿色农产品进社区”活动,将无公害蔬菜从田间地头直接送到居民餐桌，每天销售量达200多吨，不仅解决了“非典”期间居民吃菜难的问题，也为企业创造了效益。现在便民点已达50个，服务居民人数近300万。

　　5）为保证与所有农户的收购合同能够全部履行，产品全部转化为商品，建设容量为4000吨的冷库，拥有近百辆厢式货车，用于收购蔬菜的储存和周转。建立大型进出口水果批发市场，投资，有效地整合北京乃至华北地区的进出口水果物流市场资源，为果农创造了新交易平台。

　　2、发展新型农业

　　积极发展休闲观光和低碳循环农业，实现一产同三产的结合，在带动地方经济发展的同时，使从土地中脱离出来的农民进入集团公司，成为产业工人，通过公司的培训和管理，在其思想和技能提高的同时，农民的收入也有所保证。同时，我们建立了集技术研发、培训教育、观光旅游、生产示范为一体的综合性新型循环生态农业基地，建立了农业展示大棚、休闲娱乐服务区、垃圾回收利用站、废水回收利用站，形成了一个与产业链相辅相成的农村微生态环境。通过垃圾回收站和废水回收站，使农田里产生的垃圾和生活中的废水经过处理后，生产出有机肥料、再生水、沼气电能等能源，并重返生态圈中，大大节约了生产成本，改善了农村环境。

　　三、科技为动力，质量为保障

　　现代农业的发展离不开科技，依托科技才能将企业做大做强。 优质的产品是企业信誉、效益的保障，只有依靠科技，企业才能长久发展。我们企业的经营理念就是“诚信，创新、高效”。我们积极进行科技创新，与国内外专家合作，进行新技术的引进与探索。公司投资200万元建设高智能育苗车间6000平方米，把精心照料孵化后发育健壮的幼苗贩卖给农户, 减少了种子成活率给农户带来的损失；斥巨资引进国内外先进设备及技术建设了建成日产60吨的豆芽、芽菜生产车间，不添加化学药剂和激素，产品选用优质有机原料，凿取400米深井水，经过8天无菌车间自动化栽培上市。是目前北京市场上最安全的芽菜；引进组培技术，利用组培技术进行植株提纯复壮、获得无病毒种苗，实现优质种苗的快速繁殖；此外，公司还建立了完整的产品追溯系统，利用自身的技术优势，通过试验为农户检测挑选出物美价廉的肥料、农药，避免了假冒伪劣产品坑农害农民。完整的产品追溯系统，使到达百姓手里的每一个产品，都能够从产地、出产期到质量标准都有据可查。公司先后完成了 “高效设施农业示范”、“有机芽菜生产”、“冷冻果蔬深加工”、“营养杂粮面食”等项目。

　　经过多年努力，我们在全国9个省市建立基地已达30万亩，带动农户5万，解决当地1500人就业，吸纳季节性从业人员达20多万人次，农民户均增收达到了4500元。

　　农业，一头连着土地和农民，一头连着消费者，农业的发展关系到国计民生。我们是一个农业企业，做投资不做投机，在这一点上，二十多年来一直如此。对于企业来说，“德”是最重要的，要讲诚信。信誉是通过时间一点点建立的，一旦失去很难挽回。把企业的综合竞争能力和公德性做好，才能够持续发展下去，在东昇集团以后的发展中，我们将继续坚持“农业企业，以农民为本” 这一原则和经营理念，开拓更广阔的农业产业市场，争取为更多的农民朋友和消费者带来更多的实惠，帮助更多的农民朋友脱贫致富，为国家的农业多做贡献。谢谢！