区域互联网十年数字营销案例推荐：雪花啤酒勇闯天涯

　　雪花通过一系列的活动，结合线上线下的动员推动雪花啤酒勇闯天涯这一活动!“雪花啤酒勇闯天涯”闯的不仅仅是啤酒，不仅仅是活动，而是勇敢、积极、进取、创新的精神。互联网“雪花风暴”席卷了搜索引擎，网络活动PK，论坛营销，病毒视频营销，事件营销等，而这些新型营销渠道又与传统营销渠道完美结合在一起，共同完成了传播。
　　
　　“雪花啤酒勇闯天涯”是一次传统广告主对新媒体整合应用的进一步理解，是通过新旧融合带给消费者的一场视听盛宴，勇闯天涯传播上的成功展现了一张未来新媒体营销的全景图。

　　当前，雪花啤酒用于网络广告的投入已经超过了几百万元，从数额上已略具规模。虽然这在整体广告投入中所占的比例还不足10%，但投入产出比却要优于电视广告，所达到的效果要远超过10%。根据监测数据，雪花网络广告高峰时期的点击率达到了100多万人次。
    
　　雪花在网络营销上的投入和实践比较成功，总结一下，成功的关键有三个方面：    

　　首先，要找到适合雪花的网络媒体，根据目标消费者和网络针对性来确定网络广告的内容。雪花的做法是通过专门的服务公司进行调查，考察网站的影响力、点击率、目标受众、针对性等等，从而做出详细的媒介规划。
   
　　为配合2005年推出的“勇闯天涯”活动，扩大活动影响力，雪花开始运用网络传播，门户网站自然是首选。事实证明，雪花啤酒“勇闯天涯”活动在网络媒体上的传播取得了不俗成绩，达到了我们的预期效果。其次，要选择最佳的网络广告形式，同时不断创新。广告形式不能太简单，否则会被用户很容易屏蔽掉，影响预期效果。这里所讲的创新是指可以与企业产品、活动等相结合的广告形式。

　　再次，要增加互动性。网络媒体最大的优势就在于互动，因此不能只是简单地进行告知性广告传播，还要尽可能多的让消费者参与进来。

　　实际上，“勇闯天涯”不仅仅是一个参与性的活动，还体现了雪花啤酒的核心精神，是我们在产品之外刻意打造的一个活动品牌。而且，活动模式不会一成不变，每年都会在形式上有所创新，并且融入最新的流行元素。雪花将在网络上做成一个最具代表性的推广模式，让消费者在参与活动、享受网上乐趣的同时熟悉并忠诚于品牌，甚至可以在网上设置闯关障碍、闯关区域、闯关工具、闯关奖励等项目，形成一个“网上秀”的“勇闯天涯”虚拟活动。

　　雪花会根据自身的宣传和活动规划逐步加大网络广告投入。除网易这个固定的合作伙伴外，也会加大对其他类别网站的投入，扩大与网络媒体的接触范围。另外，还会根据不同类别网站的特点采取不同的宣传策略，进行不同内容的传播。 

　　获得的成果：

　　１、招募规模最大、区域最广

　　雪花啤酒在全国近百座城市广撒英雄贴大规模招募队员，组成"中国首支非专业团体"，挑战"世界第一险峰"乔戈里峰。雪花啤酒希望通过网络、地面组合互动的方式，给更多人参与体验这项健康向上并且在各地逐步风行的休闲方式的机会，在祖国大江南北都洒下"勇闯天涯"挑战者的足迹，将不断挑战自然极限与自我极限的勇闯精神传递到四面八方，从而激发人们以积极、进取的健康精神风貌迎接生活中的每一个挑战，收获更加精彩、完满的人生。

　　2、参与人数最多，教练专业素质最高

此次活动，中国第一次以非专业团体的身份挑战世界第一险峰乔戈里峰。由于挑战难度的升级，今年，勇闯天涯进一步丰富和扩展了招募与选拔活动的方式。参与者可在雪花啤酒指定的城市报名参与当地的徒步穿越比赛，展示自己敢于挑战世界第一险峰的勇气和实力。同时，雪花啤酒同期在新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户网站设置了招募专题活动，通过注册会员在线体验和票选等方式，选拔出更多的挑战队员。初选队员将奔赴雪山训练营接受更严酷的训练、挑战和筛选。据悉，此次第五季活动参与人数之多是历次之最。为了增添此次活动中选手的安全系数，雪花啤酒特别聘请了中国登山队队长王勇峰担任登山队教练，我们相信这位登山"福将"一定能够为这次活动带来好运。

　　3、网友在线深度介入，互动性强、奖品丰富

　　不管是从雪花官网的点击率来看，还是从各位选手在线报名的得票数来看，"雪花啤酒勇闯天涯挑战乔戈里"活动，都再创了新的纪录。而且网友在注册后，可通过多种新奇有趣的途径和方式充分展现自己积极、进取、坚持不懈的"勇闯精神"，以赢取其他网友的投票支持，在争取热力人气的同时，还有机会获得来自雪花啤酒和相关门户媒体的积分奖励，在积累了一定数量的积分后，就可以参加雪花啤酒勇闯天涯抽奖活动了，可供选择的奖品超过30种上万件。