网络时代的来临，互联网的共享性，使其成为一个百科全书，或者是每一个人的一个无所不知的随身伴侣。而且网络这个聚宝盆理有取之不尽用之不竭的资源，不仅详尽，而且快速，现在的新闻联播基本上都是旧闻联播了。每天回家已经不愿意再看中央电视台的新闻联播了，都是昨天的事情了，或者前几天的事情了，在这样不断的冲击下，白酒销售模式中传统的广告引领消费者时代基本上进入到理性时代。电视已经不能聚焦大众的时候，靠广告制胜这条路，走起来注定越来越难。

　　笔者看到业界对白酒销售模式都在探讨，将其汇总以供共同学习。

　　模式，在白酒行业就是销售方法。把成功的方法复制而推广，让业内顶礼膜拜的效仿，就是模式。

　　先说营销创新

　　创新一词根源古代谋士、说客或参谋之类，那些人可以利用信息不对等加以脑力从而产生点子，一举成名。

　　现在的营销机构即那时谋士的演变，然而今天的营销机构从开放到现在，日子一天天难过，到处讲创新，其实彻头彻尾的羊汤狗肉，日子不好过。

　　能成功者，确实高智力者，而且在一定的外因下才有成功，所以不要泛泛迷恋这些。

　　说说广告时代

　　广告时代现今做的最好的是买洗发水飘柔为代表的宝洁公司，以及步步高的运营机构，还有那史玉柱，一个拜年脑黄金，真是尝到了广告的甜头，可是开创广告时代的却是咱白酒的秦池，开进一个桑塔纳，出来一个奥迪，真个是让中国的企业家们找到了一个通往成功的捷径。

　　随着秦池的起落，中国白酒业也经历了广告模式的轮回，现在呢？

　　天时地利人和时时都在变化，这点却不假，一招鲜吃遍天，这玩意注定不是长策。广告制胜的模式没有什么技术含量，只要没命的给媒体烧钱就行。结果，这种模式给自己带来了不可逆转的灾难，其一就是推动了广告业突飞猛进的发转，吸引眼球的广告媒体越来越多，所有的媒体各有特点，各有受众，眼花缭乱。集中优势资源，抢占央视黄金时段的效果天天都在打折扣。媒体投放成本越来越高，效果越来越差。然后，更大的灾难还不是这些，更大的灾难有两点，一点是打开电视，广告泛滥，看个电视剧中间要插播许多次广告，人们越来越讨厌广告。

　　再说终端模式

　　零售渠道在白酒消化系统里，曾经是个不折不扣的“肛门”，历来无人问津。可是激烈的竞争让从业者突然发现，原来肛门也是一张嘴。当肛门不在是肛门，而被重新定位为一张为出而生的嘴的时候，地位就显得特别重要起来。我们开始用对待真正的嘴的礼遇招待肛门，而后演化成超“嘴”待遇。这就是业内所谓的“终端为王”的模式。新世纪短短几年间，投入巨资买断专场的记录屡屡被刷新，演绎了一场不折不扣的终端争夺传奇。为了得到销售终端，咱们酒商无所不用其极。因此而衍生的诸多技巧，让人眼花缭乱，创造性的贿赂销售以及花样翻新的促销手法，将白酒竞争烧的红里发白。

　　一头是巨资广告投入，一头是终端卖断的无底深渊。其实，在这一步开始的时候，酒商就是在赴汤蹈火。其中飞蛾扑火者甚多，朝生暮死的酒业投资者比比皆是。这种以耗费资本为竞争核心的模式，基本打的就是钱粮。这种战争是巨富们的游戏，这水行的就是航母而非渔舟，驾着小船出海，被掀翻击溃是大有可能的。这种要命的游戏几年玩下来，许多酒厂酒商都元气大伤，得了痨病至今不愈的大有人在。

　　涨价的本质

　　这些年，白酒越来越难做，主要体现在，成本在升，消费量在减少，白酒消费者开始断代，健康意识在增强。这些事从古代历史上无法找到借鉴。当总量在减少的时候，现在的行业为了保住经营业绩能够稳定增长，采取的最有效的做法，就是涨价。茅台和五粮液要是不涨价，按照世纪初的价格，销售额一定是萎缩的，不可能像年报说的那样保持增长，这种增长的根本原理是，虽然卖少了，但是卖贵了，贵了好几倍，涨价的速度大过量跌的速度，业绩就自然增长了。这是近些年名酒企业通过实践证明的“涨价模式”。当然这种模式有一定的局限性，他有一个基本的要求，那就是需求旺盛。没有需求，打折都卖不掉，涨价模式估计是用不了的。

　　即使采用涨价这个手段，酒行业其实开始有些迷茫了。老模式正逐步失去它的作用，地方名酒在地方政府的支持和保护下，正在蚕食名酒的市场份额，名不见经传的白酒进入市场越来越难，甚至有些酒厂快要回到当初代工和卖基酒的初始状态了，危机正在影响者每个从业者。酒业上市公司要在未来继续保持增长，就必须向多元化方向考虑。再涨价的空间并不大了，现在已经涨成奢侈品了。而增加中低档次产品的突入力度，挤占小品牌的市场空间，是目前几个大家酒厂正在做的事情，这个战略是正确有效的。其次就是增加品种，现在白金酒，黄金酒，五粮液的国邑葡萄酒，茅台葡萄酒，茅台啤酒，最近还听说五粮液要生产酱香酒等等，都是为了增加经营业绩所采取的手段。如果，这些手段不能很好的提升上市公司的业绩，剩下的一条路就是扩大市场，把白酒国际化了。近年的一系列外资入股名酒厂事件，似乎预示着白酒巨头们已经开始着手做向国际化进军的战略准备了。这是高瞻远瞩的战略思想，这种眼光终究会挽救危局。

　　团购模式

　　而目前，大家热衷的是“团购模式”。不管新酒还是老牌子，大家都卯足了劲在团购公关上下功夫，大家都知道，中国最有钱的就是政府和垄断型国有企业，中国最能喝酒的就是吃皇粮的达官显贵，喝酒最不在乎价格的还是他们，往酒店自带酒水的主流也是他们。这么清晰的消费目标群体，谁看着不眼馋。但是，做好团购，可能比做酒店要难的多，这是一种建立在关系营销的基础上的高端资源整合，而这种关系千丝万缕而且高度分散。要做好它，可能很难再形成可以通行的模式。高度决定影响力是做好团购的根本定位，中粮的君顶酒庄就是这个定位的范本。许多公司做团购，就靠先卖面子后卖酒，终归卖的不是酒，卖的还是面子，非长久之计。要想在团购上有所作为，没面子不行，光靠面子也不行。强势的品牌支撑，高端而又恰到好处的公关以及科学有效客情维护是必须要做的，同样也是最难做的。

　　至于以后的日子，可以借鉴给小酒企，并指导小企业再一飞冲天的模式可能不会再有了吗？

　　接下来的模式是什么？

　　现实的情况是：网络正无孔不入的渗透进每个人的生活，网络也在改变着整个世界格局，未来的模式能是什么呢？

　　我在思考，希望你有了好的思想，来跟我们一起分享。