不听话的经销商?
多数高端白酒并未上调出厂价,但酒价却不断走高,那么增加的利润去了哪里呢?除了物价上涨及人工成本上升,白酒的经销商则成了最直接的受益者。“经销商的利润是历年以来最高的,因为出厂价在政府的调控下短期不敢提升,而零售价却掌握在经销商的手里。”分析师洪婷表示。
“出厂价”一般只是一年一度,但飞速一轮接着一轮上涨的“一批价”,已经造成目前大笔利润置于流通环节的现状。
据了解,贵州茅台渠道利润快要超过了出厂价,其出厂价仅仅为每瓶499元,但流通市场的一批价为980元,渠道利润接近500元;而五粮液的出厂价为每瓶509元,流通市场的一批价为650元,渠道利润为141元。
“随着近期高端白酒不断涨价,这个渠道运营费率也在不断提高。”张经理对时代周报记者表示,酒类市场渠道运营费用一般可达30%到60%的水平。但白酒的渠道特别长,除一级的地区特约经销商、总代理外,还有二级、三级,甚至四级的批发系统才到达终端销售。
除了高居不下的渠道利润之外,经销商则从囤货中大赚一笔。“如今炒茅台股票不如直接炒茅台酒,”张经理对记者表示,投资白酒,赛过黄金;炒酒好过炒楼,今年茅台酒几个月涨幅就超过70%,胜过炒股票。
“囤酒不怕亏,茅台今后几年的年增幅有望达到35%左右,突破每瓶2000元大关,而国窖也会慢慢涨到2000元。”他说,尽管白酒价格居高不下,但是销售量并没有受到丝毫的影响,反而销售量最近涨了10%以上。
据了解,因囤酒需要大量的资金,货源也一般集中在大的批发商手中。“其实现在飞天茅台、52度五粮液这样的高端白酒一直都很难拿货,货源都在大的批发商手中,现在我们主要是卖以前的存货,”茅台批发商郑先生对时代周报记者透露。
对此,分析师洪婷对时代周报记者表示,今年的囤货量高于前几年,市场的流动资金多了,肯定有更多的投机商进入市场。
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