飞天茅台冲上1200元紧俏中现“饥饿营销”影子

　　“53度飞天茅台1280元”、“55度五粮液[37.72-0.42%]818元”……临近年关，礼酒市场走旺，像飞天茅台这样的高档白酒不仅身价创下新高，还奇货可居，“没货了！”竟成为许多经销商的口头禅。

　　身价节节攀升

　　昨天(8日)傍晚，在施家桥华润万家超市，礼酒专卖区整饰一新，柜台周围站了不少顾客。“茅台1280元，五粮液也要800多元！”“物以稀为贵啊，看来越是高档酒价格越坚挺。”还有人半开玩笑地说：“早知道茅台酒涨得这么厉害，当时多买一些，囤到现在可赚大了”。“记者还看到一款50度五粮液十年年份酒标价1680元，这些高档酒与其他酒类开架销售不同，样品都被锁在玻璃柜内，足见身价不凡。

　　而在附近的世纪联华超市[35.30-0.98%]，作为茅台标志性高端产品的53度飞天茅台被告知断货，剩下的是38度茅台等中价位产品。在朝晖路一家烟酒店里，同样没有53度飞天茅台等身影。店主说：“店里进的货已经全部卖光了，像这类酒价格不是问题，实在是货源紧缺。”

　　记者走访了杭城多家商店，发现53度飞天茅台普遍已由年初的每瓶700多元上涨到1200多元，这比中秋节期间近千元的“身价”又涨了不少。而随着年底白酒销售旺季临近，不少专卖店和经销商手中普遍出现“货不全”、“货不够”现象。在一些酒类柜台，从国庆节后就不时打出飞天茅台缺货的“白条”。

　　带旺白酒板块

　　今年以来，茅台、五粮液终端价格出现大幅上涨，其中53度飞天茅台更是涨幅超70%。不过即使价格如此上涨，茅台仍然是一瓶难求。

　　而第二阵营的高端白酒也蓄势发力冲高。泸州老窖[40.84-2.06%]在10月初证实国窖1573的出厂价每瓶提价近百元，而白酒企业洋河股份[242.00-0.21%]宣布，鉴于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况以及企业发展战略需要等因素，上调公司“蓝色经典·天之蓝”系列产品的出厂价格，平均上调幅度约为5%。

　　业内人士分析，日益旺盛的市场需求已经成为高端白酒提价的主要诱因，同时面对消费结构的提升，近年来高端白酒价格上涨已成为一种趋势。因此，自进入四季度之后，以贵州茅台[196.00-0.09%]、五粮液为代表的一线白酒品牌的提价预期也日益强烈。以贵州茅台为例，53度飞天茅台出厂价为499元，而终端零售价格已经普遍超过千元，超过500元的渠道利润给茅台酒提价带来了丰富的想象空间。在此种提价预期以及白酒旺销的带动之下，最近白酒板块在股市震荡整理之时，股价却纷纷创出近两年来的新高。

　　“饥饿营销”是“元凶”？

　　白酒市场完全市场化，定价权握在厂家手中，不少品牌酒企在年底频频涨价，从往年看已成惯例。2009年12月6日，贵州茅台宣布提高出厂价：“鉴于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况等因素，贵州茅台酒股份有限公司决定自2010年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为13%。”并出台“限价令”，规定其零售终端价，如53度飞天茅台不得超过730元。如果经销商违反规定提价，将面临厂方处罚乃至取消经销权规定。又过了一年，还没有听到茅台厂方新的提价消息，但是市场终端的价格已涨了70%。厂家的最高限价早已成一纸空文。

　　面对市场缺货现象，茅台集团已对此表示“没有上调出厂价”，货源不足是零售市场上涨的主要原因。业内人士指出，尽管茅台并未公开提价，但是在刻意控货的策略下，利用“饥饿营销”和人们追求品牌的消费心理，一次次变相推动了涨价。一些超市反映，以往能一次性拿到的货，现在被分成两三批供应。同时，各地经销商也被限量获取茅台酒，导致终端茅台的紧缺，身价节节看涨。此外，也不能忽略白酒的投资属性对断货造成的影响，不排除有炒家借机囤货炒作的情况。

　　在采访时不少市民表示：除了送人会考虑偶尔购买，自己喝的话肯定不买那么贵的酒。超市销售人员也表示，价格在每瓶50元到150元以内的白酒销售情况比较好，一些价格比较稳定的二三线品牌的白酒呈现销量上涨态势。郭峰