陕西省太白酒业有限责任公司董事长、党委书记张吉焕

　　9年前，已经是陕西眉县财政局局长的他，受当地县委、县政府委派，出任了深陷亏损、濒临破产的陕西省太白酒厂（陕西省太白酒业有限责任公司的前身）厂长。这些年来，他不仅救活了这个企业，太白酒还成为陕西中低端市场销售量老大，太白“大手笔”借2006年的西安秋季全国糖酒会机遇闪电般插入了中高端，太白系列酒正大声势地进入中原、西北、华北、华东、华南、东北等全国市场。近日，记者在陕西眉县采访了这位名扬酒界的传奇人物——全国“五一”劳动奖章获得者、享受国务院特殊津贴的专家、陕西省太白酒业有限责任公司董事长兼党委书记张吉焕。

　　由“脱困”到“百强”

　　1998年，张吉焕上任时，企业已经资产负债高达133%，职工人心涣散，如何让企业起死回生呢？他数次深入市场，了解经销商和消费者的需求；多次到车间、家庭，找职工们谈心并为他们解决困难。很快，企业由“脱困”到“百强”的振兴蓝图在他脑海形成。

　　挖掘太白历史文化，利用资源打造历史名酒。面对白酒市场的残酷竞争，张吉焕意识到酒文化在企业发展中的重要性。他说，太白酒有真正的历史沉淀，有证可考，绝不是虚构的“伪文化”；1983年10月，考古工作者在太白酒厂附近的仰韶文化遗址中出土了陶质酒器，向世人宣告了中国早在6000年前便有了仰韶酒器，这是目前我国乃至世界上最古老的酒器之一。同时它也权威地表明，作为中国优质酒品的太白酒，已在中华酒文化的母体中孕育了。

　　关于太白酒的品牌，太白记载并保存了1910年、1911年的太白酒商标，有1930年“支持抗战救国”的商标和广告，有1937年“太白酒”申请注册的文件，由于战乱影响，这个申请注册文件整整5年后才得到批准。太白酒曾经有过与老四大名酒之一的“西凤”并驾齐驱的过去，只要大家齐心协力，太白就还能有这么一天。 1998年至2006年，张吉焕每年提一个目标，所有职工围绕着这个目标去努力，太白人一起走过“脱困年”、“效益年”、“突围年”、“管理年”等。经过8年来的持续发展，太白成了全国白酒行业前42名的重点企业。

　　“一线、两点、一边”告捷

　　太白今天的辉煌，离不开张吉焕“一线、两点、一边”销售战役的大捷。

　　张吉焕是这样解释“一线两点一边”的。“一线”是指省内的宝鸡、西安、咸阳、渭南、铜川、商洛一线。这是“黄金销售线”，也是太白的根据地。这一线太白的销售体系已经十分完善，太白酒每年有80%的销售量是出自这里；“两点”是指陕北和陕南，在陕北，榆林和延安的布局已经基本形成，在这两地，太白酒业已经在控制经销商的数量，“让经销商赚钱”是太白的原则。陕南的安康、汉中存在经销商实力偏弱的情况，但太白已经在寻求更好的发展；“一边”是指陕西周边的河南、甘肃两省。这两省与陕西交界，消费者有很多共同点。而太白酒在这两地也具有一定的影响力。在河南，太白拥有30多个经销商，现在仍有很多河南经销商来厂洽谈销售权。张吉焕认为，白酒在河南的竞争相对不是很激烈，河南人口多，县级经销商也能创出可观的销售业绩。

　　太白不仅实现了以“一线、两点、一边”为格局的太白酒网络，还实现了“一县一商”、“一品一商”的市场布局。