茶叶品牌调研谁来做？

　　中国茶叶发展至今已经有上千年的历史，但是企业的茶品牌发展却只有短短数年光景。企业如何才能更好地发展自身的茶品牌，主要还是要从茶叶调研做起。

　　茶企在调研的过程中，必须要求茶企领导人、决策者深入实地，对茶产地历史、文化、信仰、环境、品质进行一系列的调查与研究，在拥有详细信息的同时，抓住关键，然后进行分析研究，最终“调以致用”，这样，调研才不至于落到“走马观花”的境地。

　　为什么必须要茶企领导人、决策者深入实地，而不能只是坐听报告，作出决策呢？权威茶叶品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生在《茶翅高飞－－中国茶叶品牌快速崛起之道》一书中做了深入分析。

　　茶叶品牌调研工作是一项前瞻性、探索性、指导性和实践性都比较强的工作，要通过调研，总结过去，提高现在，创新未来，才能更好地为茶叶品牌崛起服务，才能更好地为茶叶品牌打造工作服务。

　　我们相信没有人比决策人本身更清楚自己需要怎样的资料。相较于一般的调查人员，决策人有着更丰富的经验，对于市场资讯具有更明锐的观察力。由于决策者所处的位置比较高，也就更能高瞻远瞩，对于现场的信息整合能力也就更强。

　　据白茶世界网报道：世外茗源安吉白茶这一茶叶品牌，之所以有着“世外茗源”这一特色鲜明的品牌名称，也是由于当初企业领导者深入浙江省安吉县天荒坪镇桂家场进行实地调研，从而发现“世外茗源”故事的由来。

　　浙江省安吉县天荒坪镇桂家场，是发现第一株安吉白茶树的地方。桂家场的村民本来姓赵，原居安徽潜山。桂家先辈在朝廷做官，犯了错被满门抄斩，只有一位母亲带着儿子在外走亲戚，历经重重艰辛，终于躲避了官兵的盘查与追捕，逃至一处不易为外人发现的地方，与陶渊明笔下的“世外桃源”有着异曲同工之妙。

　　当时，母亲和孩子生怕这地的人不接待他们，没想到，这里住的人们热情善良，一听说他们的遭遇，立即帮助母子找了一块地，村民还负责把房子给修好了。就这样，母亲和孩子住了下来。随后的一个春天里，渐渐平静下来的母亲发现了这棵神奇的白茶树，但是她想到“茶”字仍旧心有余悸，所以，为了回避“茶”字，同时也为纪念这里“世外桃源”般的和睦与友善，白茶树所在的区域就被称为“世外茗源”，而不是“世外茶源”。日复一日，年复一年，“世外茗源”一词就传开了。至今，桂家人已经在“世外茗源”居住了“十三代”。

　　企业领导人通过调研发现这一感人故事后，当即决定“调以致用”，开发出了世外茗源安吉白茶这一特色鲜明的茶叶品牌。随后，在领导人精心经营下，世外茗源发展突飞猛进，品牌影响力日新月异，在市场上亦是披荆斩棘，不断攻城略地。

　　目前，作为安吉白茶行业的代表品牌之一，世外茗源的品牌影响力快速扩大，销售终端有条不紊地增加。日前，江苏省常熟市、太港市、如皋市、南通市、无锡市、如东县以及安徽、湖北、北京等地的经销商纷纷要求与世外茗源合作，并争抢世外茗源安吉白茶的经销权或代理权。

　　如果当初，世外茗源企业耗费大量的资金让一些并不了解企业需求的调查人员去一线进行调研，调研虽然是进行了，却并没有抓住最需要调查的信息，而决策者却一直深陷众多的应酬和会议之中，那么，也许今天，我们也就很难看到品牌影响力强大的世外茗源了。（李德铤）