作为国内啤酒行业的巨头，华润雪花和青岛啤酒的角力“好戏”即将直接在青岛啤酒的大本营——山东上演。

    “华润雪花收购琥珀啤酒的事，一直都在说，元旦前后应该会签署最终协议。”12月10日，本报记者从山东琥珀啤酒厂获悉，目前，华润雪花正在洽购这座位于山东省滨州市的地方啤酒企业。

    “双方谁都不服谁”，业内如此形容华润雪花和青岛啤酒的关系。华润雪花此次到青啤的大本营进行收购，并不存在多大优势。“华润雪花充当的更像是搅局者的角色。”山东本土的啤酒行业营销专家方刚表示。

    并购琥珀元旦敲定

    山东，一直是青岛啤酒(600600)的大本营，同时，也是燕京啤酒和华润雪花等众多啤酒巨头的角逐地。

    前不久，作为山东啤酒行业老大的青岛啤酒洽购了朝日啤酒所拥有的烟台啤酒的部分股权。这被业内认为是青岛啤酒巩固其山东基地市场的一个信号。

    而华润雪花对位于山东省滨州市邹平县的山东琥珀啤酒厂的收购，显然并不是对青岛啤酒这一举动的简单反应。

    根据本报记者了解，华润雪花对琥珀啤酒厂的收购已经谈了有半年之久。“双方可能是在收购价格等方面存在一定的分歧，所以才谈了那么久。”方刚告诉记者。

    琥珀啤酒厂办公室的相关人员也证实了这种说法，其告诉本报记者：“这事说了好长时间了，琥珀是国有企业，是否被收购要由县里做主。”该人士称，早在一个月前邹平县县委、外经贸局以及劳动局等组成的工作组就已经进驻厂里。据了解，双方将在元旦前后签署收购协议。

    本报记者从各方获得消息显示，此次收购为全资收购。华润雪花最后的出资价格为2.8亿元人民币。

    当记者就此事致电华润雪花中国有限公司公共关系部经理韩晓菲时，韩晓菲表示，目前集团就此没有任何可以发布的消息。

    根据有关资料显示，山东琥珀啤酒厂位于山东省中部的滨州市邹平县。该厂成立于1984年，现拥有固定资产5亿元，员工1400人，具有40万吨啤酒生产能力。

    “虽然青岛啤酒在山东市场处于比较强势的地位，但是在滨州地区，青岛啤酒的占有率大概在50℅以下。”一零售研究机构人士告诉本报记者。

    可以说，滨州算是青岛啤酒在整个山东市场较薄弱的环节。为此，该人士称，华润雪花选择收购山东的这个啤酒企业，这样比较容易打入山东的市场。

    之前，华润雪花啤酒在山东烟台一直有销售。而华润雪花的山东分公司也设在了烟台。但是据本报记者了解，青岛啤酒在烟台市场上一直占有较大的市场份额。不久前，青岛啤酒又参股了烟台啤酒，并且全权负责青岛啤酒和烟台啤酒在烟台市场的运作。因此华润雪花在烟台市场的地位可谓岌岌可危。

    即便如此，华润雪花依然坚守烟台市场，以求突破青岛啤酒的围堵。而且，华润雪花山东分公司业务部一人士告诉记者，“烟台新厂还在筹建过程中”。目前，有消息称，烟台新厂前期产能大概有20万吨，预计春节前后可能会投产。

    另外，华润雪花在山东省西部的聊城拥有一个20万吨产能的啤酒厂，生产新水城牌啤酒。

    如果成功收购琥珀，烟台新厂再投入生产，那么从地理位置上来看，华润雪花无疑是在山东省完成了东部、中部和西部的初步布局，逐步蚕食青啤的地盘。

    利用琥珀反攻青啤

    “华润雪花完成布局或许不难，但是如果确实想拿下山东市场，却还要花不止10倍的精力。”方刚分析认为，华润雪花更像是青岛啤酒的一个“搅局者”。

    根据上述零售研究机构人士透露，青岛啤酒在山东市场上一直处于强势的地位，特别是在烟台、青岛、潍坊等地，其市场平均占有率能达到80℅以上。而在济南、泰州和淄博，其市场占有率也达到50℅-60℅。

    面对此前华润雪花和外资啤酒巨头在全国的迅速布局，2007年青岛啤酒也默默修改了自身的战略，由整合变为“整合与扩张并举”，计划用三年时间把山东打造成青岛啤酒巩固的省级核心基地市场。

    不久前本报记者曾采访青岛啤酒董事长金志国，当记者问及青啤以后是否会有扩张计划时，金志国也对本报记者表示：“对于扩张，‘资金不是问题’，只是需要合适的机会。此次收购朝日烟台啤酒股权就是青啤正在扩张的一个证明。”

    “烟台是华润雪花从大连出海登陆山东市场的大门，青啤收购烟台啤酒的股权，无疑可以阻止华润雪花由此进入山东。”对于华润雪花收购琥珀啤酒，方刚分析说。

    至于琥珀啤酒，之前青岛啤酒、燕京啤酒与之均有过接触。“琥珀基本上与这些大啤酒集团都接触过，但各集团开出的条件不一样，只有华润雪花开出的条件双方都能接受。”琥珀啤酒厂的该人士向记者透露。

    华润雪花并购琥珀啤酒，在山东的布局或许最明显的效果就是可以牵制青岛啤酒在全国的扩张。同时，凭借其强大的终端市场运作能力在山东对青岛啤酒造成威胁。

    对于华润雪花的举动，青岛啤酒相关人士表示，对于竞争对手的举动，不好做任何评论。

    但这似乎并不表示青岛啤酒会对竞争对手的行为视而不见。“燕京进入山东之后被青啤打得很惨，现在几乎没什么市场份额了。”该零售机构人士称。

    或许过不多久，华润雪花与青啤之间在山东有一场好戏即将上演。